VPK Group - Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

VPK Group - Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Conditions

• VPK Paper et VPK Packaging France sont des fournisseurs de papiers recyclés et d'emballages en carton ondulé au sein du VPK Group.
• Contrat CDI avec statut Cadre.

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région Centre à Longjumeau pour développer les ventes et le chiffre d'affaires.
• Piloter, animer et développer l'équipe commerciale et le bureau d'étude en visant la performance et la satisfaction client.
• Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale régionale en cohérence avec les orientations du Groupe.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients pour identifier les opportunités.
• Conduire les négociations stratégiques et piloter les appels d'offres européens en anglais pour le marché français.
• Développer et consolider les relations avec les grands comptes et partenaires clés.
• Suivre et analyser les résultats commerciaux individuels et collectifs.
• Définir et mettre en œuvre les plans d'actions pour atteindre les objectifs.
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial France.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.
• Encadrer, accompagner et fédérer les équipes commerciales.
• Développer les compétences des collaborateurs via le coaching, la formation et l'évaluation des performances.
• Optimiser l'organisation et les ressources de la direction commerciale pour améliorer l'efficacité opérationnelle.
• Instaurer une culture de performance, d'innovation et de collaboration.

Profil

• Diplôme Bac+5 orienté commerce/vente ou expérience équivalente à un poste similaire.
• Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur du carton ou de l'emballage avec expérience en management d'équipe.
• Expertise du marché du carton et des emballages.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance des processus industriels, de la résistance des matériaux et des techniques d'impression.
• Bonne compréhension des ERP (idéalement SAP) et des outils bureautiques.
• Leadership et capacité à organiser et piloter une équipe.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Avantages

• Rémunération fixe attractive comprise entre 85 k€ et 106 k€ brut annuel selon expérience.
• Prime sur objectifs de 15 k€.
• 13e mois et Prime vacances.
• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.