Directeur Régional F/H

Directeur Régional F/H

Conditions

• Le poste est basé à Bordeaux avec la responsabilité de plusieurs départements.

Missions

• Développer le chiffre d'affaires, la marge et les parts de marché de la région.
• Définir et mettre en œuvre le plan d'actions régional.
• Suivre les indicateurs de performance et déployer les actions correctives.
• Accompagner les négociations auprès des comptes stratégiques.
• Collaborer avec les équipes Grands Comptes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Manager, accompagner et fédérer une équipe de Délégués Vétérinaires.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain afin de développer leurs compétences.
• Fixer les objectifs, suivre les performances et conduire les entretiens de développement.
• Animer les réunions régionales, formations et séminaires.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs.
• Garantir la bonne exécution des actions commerciales et l'organisation de l'activité régionale.
• Veiller à la qualité des reportings et à la bonne utilisation du CRM.
• Assurer une veille concurrentielle et partager les informations stratégiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Technique, RH et Grands Comptes.
• Participer aux réunions nationales et européennes et contribuer à l'amélioration continue.
• Déployer la stratégie commerciale régionale et veiller au respect des procédures internes et de la réglementation sur le médicament vétérinaire.

Profil

• Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, santé animale, vétérinaire, agriculture ou scientifique).
• Expérience réussie dans le management commercial avec au moins deux années d'encadrement d'équipes terrain.
• Respect des exigences réglementaires applicables au médicament vétérinaire et des bonnes pratiques de communication.

Atouts

• Une expérience dans la santé animale, l'industrie pharmaceutique ou un environnement BtoB technique est un atout.
• Leadership reconnu pour fédérer les équipes et piloter la performance.
• Excellent sens de l'analyse, forte orientation client et résultats, et solides qualités relationnelles.
• Maîtrise des outils CRM, anglais courant et mobilité pour accompagner les équipes sur le terrain.