Ingénieur bureau d'étude (H/F)
Objectif principal du poste: Sous la responsabilité hiérarchique du dirigeant de la société, vous devez développer durablement le chiffre d'affaires d'Arsium en structurant et en pilotant l'activité commerciale. Missions principales: * Développement commercial: -Comprendre finement les enjeux business, techniques et organisationnels des clients (DSI, RSSI, directions métiers), -Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel en lien avec la stratégie d'Arsium, -Traduire ces enjeux en opportunités commerciales réalistes, -Construire des offres commerciales pertinentes, alignées avec les besoins réels et en lien avec les équipes techniques, -Répondre à des appels d'offres publics en lien avec la stratégie d'Arsium -Mener les négociations commerciales (prix, périmètre, délais), -Conclure les ventes et sécuriser les engagements contractuels, -Assurer un suivi précis de l'activité commerciale via les outils définis, -Contribuer activement à la fidélisation et au développement des comptes existants. * Pilotage et suivi commercial Animer les différentes réunions commerciales: -Réunions hebdomadaires avec les managers de BU afin d'assurer le suivi des opportunités, la priorisation des actions et la levée des points de blocage à court terme. -Réunions mensuelles avec le dirigeant, centrées sur l'analyse des résultats, le pilotage du pipeline et les décisions stratégiques associées. -Réunions trimestrielles avec le dirigeant pour analyser la performance globale, ajuster la stratégie commerciale et faire évoluer le ciblage et le positionnement. Interface stratégique interne -Être l'interface entre le terrain commercial et les équipes techniques internes. -Faire remonter les signaux faibles du marché et les besoins clients. -Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin de qualifier la faisabilité, la cohérence et la qualité des offres proposées. -Contribuer aux réflexions stratégiques sur le positionnement, les cibles et le développement d'Arsium. Communication régulière des objectifs réalisées au dirigeant, afin de pouvoir en faire le suivi Missions SSE (Santé-Sécurité-Environnement): -Respecter et faire appliquer les règles SSE -Contribuer à la démarche d'amélioration continue de l'entreprise -Promouvoir la vigilance partagée en interne et sur les sites sur lesquels il intervient et faire preuve de bienveillance -Respecter le port des EPI nécessaires à sa prestation et remonter l'état et le besoin de réassort des EPI à sa hiérarchie Une expérience commerciale reconnue dans le secteur de l'IT est obligatoire, idéalement chez un intégrateur infrastructure et sécurité
4 An(s) - minimum 4 ans sans diplôme, minimum 4 ans sans diplôme, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits, S, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, S, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, S, Optimiser une activité commerciale, S, Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs, S, Capacité à fédérer les équipes techniques, E, Réelle autonomie, E, Ecoute active, E, Esprit d’analyse et logique business, E, Sens de l’organisation, E, Adaptabilité, E, Relation client, E