Avant-Vente Power/IBM i F/H - NOVAHE

Avant-Vente Power/IBM i F/H - NOVAHE

Missions

• Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente.
• Comprendre les besoins clients et concevoir les réponses adaptées.
• Appréhender les enjeux métiers et techniques, questionner le client et construire une relation de confiance.
• Traduire les besoins exprimés en dispositifs techniques et commerciaux pertinents.
• Accompagner les équipes commerciales.
• Apporter un soutien technique aux commerciaux via la lecture des expressions de besoin et le cadrage des dossiers.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales.
• Contribuer au montage financier des dossiers (niveaux de service, charge projet, arbitrage compétences internes/sous-traitance).
• Participer aux entretiens, aux soutenances clients et assurer le suivi après-vente.
• Concevoir les architectures techniques.
• Dimensionner et définir les architectures des solutions proposées avec une vision d'ensemble.
• Animer ou participer aux ateliers d'architecture.
• Réaliser des démonstrations et des présentations auprès des clients et prospects.
• Installer les plateformes de démonstration, cadrer et piloter les POC.
• Assurer une veille technologique sur les nouveautés constructeurs, éditeurs et offres concurrentes.
• Remonter les solutions observées chez les clients à la direction technique.
• Développer et maintenir le corpus documentaire et partager l'expérience avec les équipes.
• Effectuer le reporting d'activité et l'affectation des opportunités.

Profil

• Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Maîtrise impérative de l'offre Power/IBM i.
• Culture large des systèmes d'information et des infrastructures IT (contraintes de production, matérielles et logicielles).
• Connaissance des solutions du catalogue Novahe ou capacité à monter rapidement en compétence.
• Excellente qualité rédactionnelle et aisance à l'oral pour convaincre à l'écrit et en soutenance.
• Capacités d'écoute, d'analyse et sens du questionnement.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio).
• Anglais technique opérationnel.
• Savoir-être: conviction, influence, autonomie, initiative, organisation, esprit d'équipe, intégrité, audace et ouverture au changement.

Atouts

• La connaissance des environnements de sauvegarde et/ou x86 est un plus.