Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)
Analyse de la performance marketing et commerciale * Analyser les ventes, les performances des produits, des marques, des clients/enseignes, des marchés & circuits * Poser les diagnostics de perf- et contre-performances, des mix produits à l'exécution terrain en passant par l'image de marque * Identifier avec les équipes marketing et commerciales les leviers d'amélioration et formuler/chiffrer des recommandations. * Construire et faire évoluer les tableaux de bord et indicateurs de pilotage. Analyse client et business * Exploiter les données CRM, commerciales et financières pour développer la connaissance client. * Identifier les opportunités de développement, de fidélisation et de croissance. * Mesurer l'efficacité des actions marketing et commerciales. Analyse des marchés et de la concurrence * Réaliser des analyses de marché à partir des données internes et de sources externes (NielsenIQ, Circana, Kantar, Euromonitor, etc., selon les outils disponibles). * Suivre les tendances de consommation, les évolutions des catégories et les performances des concurrents. * Produire des benchmarks et identifier les opportunités de développement. Pilotage de la donnée décisionnelle * Garantir la fiabilité et la cohérence des indicateurs utilisés. * Participer à l'amélioration continue des reportings et tableaux de bord. * Contribuer à la diffusion d'une culture de la donnée au sein des équipes. Accompagnement des métiers * Accompagner les équipes Marketing, Commerce, Category Management et Direction dans l'exploitation des données et la construction des recommandations * Présenter les analyses et recommandations de manière claire, pédagogique et business/ROI driven * Réaliser des analyses ponctuelles en réponse aux besoins des différents services. * Être force de proposition dans l'identification de nouveaux indicateurs et axes d'analyse. Compétences métier - Maîtrise de l'analyse des données marketing, commerciales et clients. - Excellente maîtrise des outils de reporting et de data visualisation (Power BI, Excel avancé, SQL). - Bonne connaissance des indicateurs de performance marketing et commerciale (KPI, ROI, sell-in/sell-out, parts de marché; indicateurs panels distributeurs). - Capacité à exploiter des données internes et externes pour produire des analyses de marché et des benchmarks concurrentiels. - Bonne compréhension des enjeux marketing, commerciaux et de la connaissance client. - Maîtrise des techniques de reporting, de segmentation et d'aide à la décision. - Anglais professionnel requis Soft skills - Esprit d'analyse, de synthèse et sens du résultat. - Curiosité, esprit critique et force de proposition. - Rigueur, fiabilité et sens du détail. - Autonomie et capacité à prendre des initiatives. - Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication. - Esprit d'équipe et capacité à influencer les décisions grâce à une approche data-driven. - Formation supérieure Bac+5 en Data Analytics, Business Analytics, Marketing, Statistiques ou École de commerce avec une spécialisation en Data. - Expérience confirmée de 5 à 10 ans en Marketing Analytics, Business Analytics, Customer Intelligence ou Data Marketing. - Anglais courant requis. - Une expérience dans les secteurs FMCG, de l'agroalimentaire, de la distribution, du retail est indispensable. - Une expérience dans l'analyse de panels distributeurs et consommateurs (Circana, NielsenIQ, Kantar.) d'une part constitue un véritable atout.
8 An(s)