Commercial.e terrain BtB H/F (H/F)

• Prospection et développement de nouveaux clients BtB dans les secteurs suivants:
  o Épiceries fines
  o Magasins bio
  o Commerces de proximité
  o Cafés / Hôtels / Restaurants (CHR)
  o Entreprises sensibles au développement durable (sociétés,offices, espaces de coworking, etc.)
  o Comités Sociaux et Économiques (CSE): vente de coffrets cadeaux, solutions café pour salariés, événements intern

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants dans votre portefeuille

• Être un-e ambassadeur-rice de la marque: transmettre nos valeurs, nos produits, notre démarche responsable

• Participer aux actions de promotion, salons professionnels ou dégustations

• Remonter les informations terrain (retours clients, concurrence, opportunités)

Ce que nous offrons:

• Téléphone et ordinateur de fonction
• Télétravail autorisé
• Salaire fixe + variables
• Formation produits

Profil recherché:

• 3 ans minimum d'expérience commerciale terrain en BtB auprès d'épiceries fines, cavistes, magasins bio, torréfacteurs, hôtels, restaurants ou commerces de bouche;
• Missions réussies dans vos objectifs d'ouvertures de compte et de développement CA
• Autonomie dans l'organisation de vos rendez-vous
• Maîtrise du téléphone, du CRM et des outils d'analyse
• Sensibilité aux produits alimentaires premium, bio ou responsables;
• Capacité à organiser une dégustation et raconter une marque;
• Compréhension simple des marges, remises, franco de port et rotations en magasin.