Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste:

LTD est une entreprise leader en France, spécialisée dans le recrutement et le travail temporaire. Avec 7 agences réparties dans l'Hexagone, nos pôles d'expertise sont axés sur L'Ingénierie

• L'Encadrement BTP
• Le Tertiaire Haut de Gamme - Fonctions Supports
  Notre succès en France nous a permis d'ouvrir un cabinet à Los Angeles et de nous développer désormais au Canada. Afin d'accélérer notre croissance sur le territoire français, nous recherchons un(e) Business Developer H/F ambitieux(se), prêt(e) à jouer un rôle moteur dans le développement commercial de nos agences.

Le poste:
En tant que Business Developer, vous serez au coeur de la stratégie de croissance commerciale de LTD. Vos responsabilités couvriront l'ensemble du cycle de vente B2B:

1. Identification et prospection de nouveaux clients: Cartographier le marché, cibler les entreprises à fort potentiel et initier des prises de contact multicanales (appels, emails, LinkedIn, salons professionnels).
2. Développement du portefeuille clients: Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs (DRH, Directeurs de site, Responsables travaux), en devenant leur interlocuteur de confiance.
3. Analyse des besoins et conception de propositions commerciales: Comprendre les enjeux RH des clients, identifier leurs besoins en recrutement et rédiger des offres commerciales sur-mesure et convaincantes.
4. Présentation et négociation des offres: Conduire des rendez-vous commerciaux, défendre les propositions de valeur de LTD et négocier les conditions contractuelles dans une logique gagnant-gagnant.
5. Pilotage et suivi de la relation client: Assurer un suivi post-vente rigoureux, mesurer la satisfaction client et identifier les opportunités d'upselling ou de renouvellement.
6. Veille marché et détection d'opportunités: Rester à l'affût des appels d'offres, projets en cours et signaux faibles du marché pour anticiper les besoins et positionner LTD en amont.
7. Collaboration avec les équipes recrutement: Travailler en synergie avec les consultants recruteurs pour garantir la qualité des prestations et la satisfaction des clients.
8. Contribution aux actions marketing et communication: Participer à la définition et au déploiement de campagnes de notoriété (réseaux sociaux, contenus B2B, événements) pour renforcer la visibilité de LTD.
9. Reporting et pilotage de la performance: Alimenter le CRM, suivre vos KPIs (CA généré, nombre de nouveaux clients, taux de transformation) et rendre compte de l'activité à la direction.
10. Participation au développement de la stratégie commerciale: Apporter votre vision terrain pour co-construire les plans d'action commerciaux et contribuer à la croissance durable des agences.

Description du profil:

De formation supérieure (école de commerce, marketing ou équivalent), vous justifiez d'une première expérience réussie dans un rôle commercial B2B, idéalement dans les services aux entreprises, le recrutement ou les ressources humaines.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes Tempérament commercial affirmé: goût du challenge, persévérance et orientation résultats Excellentes capacités relationnelles et sens de l'écoute Aisance à l'oral comme à l'écrit, y compris en contexte de négociation Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle Curiosité pour les secteurs de l'Ingénierie, du BTP ou des Fonctions Supports Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn, Pack Office)