Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)
Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous ! Votre mission: rendre incontournables nos formations à l'animation de groupes d'éducation à la vie intime affective et sexuelle dans le secteur médico-social Objectifs attendus - Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles: identification des cibles, démarchage par mail, téléphone, suivi des clients jusqu'à la vente effective des formations. - Augmenter la visibilité et la notoriété de l'association. - Générer un volume de ventes permettant à l'association de réduire sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans. Missions principales 1. Développement commercial - Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec les directeurs d'ESSMS - Ecouter et comprendre les besoins de chaque client pour y répondre de manière pertinente - Elaborer des démarchages mails clairs et orientés sur les objectifs commerciaux - Elaborer des scripts pour les démarchages téléphoniques (accroche, arguments clés, levée des objections) - Suivre et fidéliser les clients. - Participer aux démarches d'inscription INPI et à la protection des contenus. 2. Communication - Positionner et crédibiliser la nouvelle activité "Formation VIAS" auprès de publics variés, notamment via linkedin. - Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d'établissements, professionnels, prescripteurs). - Produire les supports de communication: supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux. - Organiser la présence de l'association sur les salons, événements professionnels. 3. Pilotage, analyse et reporting - Suivre les indicateurs de réalisation: visibilité, engagement, taux de conversion, chiffre d'affaires. - Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats. - Assurer un reporting régulier à la directrice. Compétences requises Compétences techniques - Capacité à gérer un cycle commercial complet. - Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles. - Capacité d'écoute et de synthèse - Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB. - Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux. - Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing). - Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement: (usage des outils de communication: Canva, wordpress, réseaux sociaux). Compétences comportementales - Autonomie, sens des responsabilités. - Volontarisme et dynamisme. - Plaisir à relever des défis - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (institutionnels, professionnels). - Rigueur, fiabilité et sens des priorités. ________________________________________ Formation et expérience - Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent. - Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication. - Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l'ESS. ________________________________________ Conditions d'exercice - CDD 6 mois renouvelable/transformable en CDI Rattachement hiérarchique: Directrice - Mi-temps autonomie dans l'organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie - 1431 euros brut. - Poste sans encadrement d'équipe. Possibilité de télétravail partiel - Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).
36 Mois, Bac+3, Bac+4 ou équivalents, E, Techniques commerciales, E, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, E, Communication : élaboration/diffusion de contenus, E