Directeur Développement Commercial et Réseau (H/F)

Directeur Développement Commercial et Réseau (H/F)

Missions

• Co-définir la stratégie de développement commercial avec la Direction Générale et le CODIR.
• Construire les plans d'actions pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité des points de vente.
• Contribuer à la réflexion stratégique sur les nouveaux concepts, offres et modèles de développement du réseau.
• Identifier les axes de différenciation, les relais de croissance et les nouvelles opportunités commerciales.
• Modéliser l'activité commerciale des magasins pour diffuser les pratiques auprès des franchisés.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché et les meilleures pratiques du secteur.
• Décliner et organiser la stratégie de développement sur le terrain, dans les filiales et le réseau.
• Entraîner les équipes au déploiement opérationnel et à l'organisation orientée commerce.
• Développer une culture de la performance commerciale basée sur l'analyse de données et le partage de bonnes pratiques.
• Améliorer la rentabilité via les leviers de chiffre d'affaires, de marge, d'efficacité commerciale et de formation.
• Piloter les services (Marketing opérationnel, Animation, École de formation) en créant des synergies et budgets.
• Orchestrer l'animation de l'ensemble du réseau de franchisés avec les équipes terrain.
• Veiller à l'appropriation des nouveaux concepts et des compétences commerciales à tous les niveaux.
• Impulser une dynamique collective pour le partage d'expériences et la montée en compétences des équipes.
• Créer les conditions d'un déploiement efficace des projets.
• Piloter les projets de déploiement des nouvelles offres et animer les instances transversales.
• Manager 4 responsables de services animant 200 collaborateurs et accompagnant 200 franchisés.
• Fixer les objectifs, accompagner les managers dans leur leadership et fédérer les énergies.
• Déléguer dans un esprit responsabilisant.
• Insuffler une culture commune orientée commerce, service, performance et satisfaction client.
• Participer aux réflexions stratégiques du groupe et aux décisions structurantes de l'enseigne.
• Apporter expertise commerciale et vision au sein du CODIR.
• Jouer un rôle moteur dans la conduite du changement et les transformations à venir.