Directeur Commercial et Marketing Retail & Omnicanal (H/F)

Directeur Commercial et Marketing Retail & Omnicanal (H/F)

Conditions

• Package de rémunération à négocier selon profil et expérience.

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour assurer une croissance rentable.
• Piloter le P&L du canal jusqu'à la marge variable, incluant les prévisions, la gestion des prix, des promotions et du trade spend.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché.
• Construire et piloter le processus de planification annuelle des enseignes.
• Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels.
• Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie.
• Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé.
• Développer et entretenir les relations avec les comptes clés existants.
• Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes auprès des grands spécialistes et acteurs online.
• Encadrer et développer l'équipe commerciale pour obtenir des résultats durables.
• Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution.
• Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner la stratégie et le plan commercial.

Profil

• Formation supérieure.
• Expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent.
• Expérience confirmée du management d'équipes importantes en environnement multi-fonctionnel avec compréhension opérationnelle FMCG.
• Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel contribuant à la croissance du business.
• Track record solide dans la construction de relations commerciales avec des clients et partenaires stratégiques.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais.

Atouts

• Une expérience dans le secteur Pet est un plus.