Ingénieur commercial sédentaire (H/F)

Rejoignez l'équipe Inside Sales Global Accounts de Lenovo en France en tant qu'Inside Sales Specialist, en soutien de clients stratégiques multinationaux au sein d'un environnement commercial global et matriciel.

Ce poste en CDI, à temps plein, est basé à Rueil-Malmaison (92500) et implique une collaboration étroite avec les responsables Global Accounts ainsi qu'avec des équipes transverses en Europe, META et au-delà. Le rôle suit un modèle hybride (3 jours sur site / 2 jours en télétravail) et peut inclure des déplacements pour des réunions clients, des appels d'offres / e-enchères et des revues business trimestrielles. Lenovo s'engage à offrir un environnement de travail inclusif où toutes les candidatures qualifiées sont étudiées.

• Gestion commerciale quotidienne - Assurer l'exécution commerciale pour les comptes entreprise globaux assignés, avec un support client réactif et de haute qualité.
• Développement du portefeuille - Stimuler la croissance au sein des clients existants en élargissant la pénétration du portefeuille (PCs/workstations et services associés) et en augmentant la part de marché.
• Pilotage des prix - Gérer l'exécution tarifaire: préparation des devis, coordination des validations, soutien aux négociations et gestion des activités mensuelles de repricing selon les directives Lenovo.
• Coordination des achats structurés - Piloter les processus RFP, appels d'offres et e-auctions, en garantissant des réponses précises, dans les délais, et une bonne coordination interne.
• Alignement stratégique - Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes Global Accounts et l'équipe étendue pour assurer cohérence stratégique, communication et exécution.
• Collaboration transverse - Coopérer avec les équipes Finance, Supply Chain et Produit pour soutenir l'exécution des commandes et la résolution des problèmes.
• Prévisions et reporting - Maintenir des prévisions et rapports de compte précis; gérer proactivement risques et opportunités par rapport aux objectifs.
• Participation aux réunions clients - Participer aux points de contact réguliers (touchpoints, QBRs) et soutenir les interactions sur site lorsque nécessaire, y compris les déplacements approuvés.
• **Gestion de clients basés en Europe (essentiellement France / UK / Iberia) et en Amérique Latine (essentiellement en Colombie. Nécessité de connaître les spécificités locales)

Profil recherché

• **Master 2 en développement commercial international et gestion des comptes stratégiques (key account)
• **Expérience impérative ** en inside sales, gestion de comptes ou vente commerciale dans l'industrie IT/technologique (exposition clients entreprise ).
• ** expérience impérative dans la relation client et la résolution des problemes (trouble shooting) et/ou de vente (expérience en call center appréciée)
• Maîtrise des fondamentaux commerciaux entreprise: devis, structures de prix, marges, notions contractuelles et commerciales.
• Expérience des cycles d'achat clients: RFP, appels d'offres, e-auctions, gestion de multiples parties prenantes.
• Maîtrise impérative du français, de l'espagnol et de l'anglais.
• Excellentes compétences de communication et gestion de parties prenantes; capacité à collaborer dans une organisation globale et matricielle.
• Rigueur, sens du détail et organisation, capable d'équilibrer dynamique commerciale et tâches opérationnelles récurrentes.
• Capacité à travailler en modèle hybride 3+2, avec présence sur site à Rueil-Malmaison et déplacements ponctuels selon les besoins clients.

CONTRAT FORFAIT JOURS (215J/AN)