Business Developer B2B (H/F)
Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation. Deux voies d'intégration possibles: - Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France. Missions principales: - Prospection commerciale B2B pour IBD - Développement du portefeuille clients - Participation aux actions commerciales de Whanéo Campus IBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France. L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus. Secteurs partenaires actifs: - Services B2B & Conseil - Sécurité privée & Facility management - ESN / Logiciels & Solutions numériques MISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISE Prospection et développement commercial - Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise - Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email) - Construire et alimenter un portefeuille prospects actif - Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial - Suivre et relancer les prospects selon les priorités définies Entretien de vente et négociation - Préparer et conduire des entretiens de découverte client - Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés - Négocier les conditions commerciales et traiter les objections - Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signature Suivi et fidélisation client - Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client - Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant - Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprise PROFIL RECHERCHÉ Prérequis et éligibilité - Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum - Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026) - Éligible au contrat de professionnalisation - Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possible Compétences et qualités attendues - Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B - Capacité d'écoute active et sens de la reformulation - Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions - Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple) - Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis - Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B
Débutant accepté, Bac ou équivalent, S, Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S