Responsable des ventes comptes-clés (H/F)
Description du poste: En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium * Développer fortement le CA des clients existants (logique d'up-sell / cross-sell) * Piloter votre activité via CRM et reporting structuré * Analyser les portefeuilles clients: CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché * Construire et négocier des offres commerciales complexes * Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) * Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes * Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) * Mettre en place des plans d'action correctifs sur les comptes en baisse * Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) Description du profil: Profil recherché***5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB * Expérience dans l' agroalimentaire ou la distribution * Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel 1m€ * Bonne aisance avec les chiffres et l'analyse de performance commerciale * Capacité à construire une approche de développement de compte * Goût du terrain et du développement commercial * Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence Fort niveau d'implication terrain et approche "business partner" chez vos clients * Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc Goût du résultat immédiat
3 An(s)