Responsable Offres Commerciales F/H - ASN Paris Les Ulis

Finalité de l'emploi

Diriger l'élaboration des réponses aux appels d'offres / des contrats en respectant la stratégie de réponse à l'appel d'offre en collaboration avec la bid team et avec le support des directions juridique, financière, technique et opérationnelle, afin de délivrer les appels d'offres dans les délais requis et respectant les exigences de l'entreprise.

Être le point de contact principal avec le client en phase d'appel d'offre en coordination avec la bid team.

Principales activités

• Coordonner l'équipe de soumission (technique, maritime, etc.) et les départements d'ASN impliqués dans le processus de soumission et la préparation de la soumission.
• Vérifier que le contenu final de l'offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes
• Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.
• Organiser et participer à la définition de la stratégie de l'offre après validation par la direction commerciale et les cadres supérieurs.
• Veiller à l'application des processus de réponses aux appels offres.
• Obtenir le support et les approbations des experts de l'entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique, etc.).
• Coordonner la réponse à l'appel d'offre pour atteindre les objectifs internes (Complétude de la réponse, niveau de risque, Niveau de Marge, flux de trésorerie,) et atténuer la compétitivité par rapport au risque et à la rentabilité.
• Développer le contenu commercial de l'offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en veillant à ce que le processus d'appel d'offres interne soit respecté.
• Rechercher l'approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l'offre, incluant le prix et la marge.
• Répondre aux exigences / attentes des clients, voire les dépasser en veillant à l'optimisation des couts et des délais.
• Organiser et contribuer (avec le support de son Management) aux négociations commerciales jusqu'à la signature de contrat et l'entrée en vigueur avec le support du Manager ou du Directeur des Offres commerciales, en favorisant l'identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.
• S'assurer de la bonne communication de l'information au sein de l'équipe offre pour tout sujet concernant le projet suivi.Formation requise

Mastère en ingénierie ou en commerce ou expérience équivalente

Expériences et compétences requises

• Quelques années d'expérience dans le secteur des télécommunications (transmission optique) ou de hautes technologies, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux.
• Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse
• Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés,
• Être à l'écoute et bâtir des relations constructives,
• Maitrise dans la négociation,
• Capacité d'analyse de situations pouvant être complexes,
• Force de propositions/capacité d'influence,
• Travail en équipe
• Connaissance et compréhension des activités et des produits d'ASN
• Français et Anglais

Nos valeurs

• ASN s'engage activement en faveur de la diversité et de l'inclusion, où chaque talent est reconnu et valorisé.