Responsable des ventes comptes-clés (H/F)
Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux LCM H/F - basé à Lyon, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur Sud-Est. Votre rôle: Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de LCM. Vos missions: développer, structurer et fidéliser Développer et piloter des comptes stratégiques * Déployer la stratégie nationale sur votre secteur * Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu * Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée * Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes Déployer une approche business à forte valeur ajoutée * Promouvoir l'ensemble de l'offre LCM et ses innovations * Comprendre les enjeux techniques et économiques clients * Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres * Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes * Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable Orchestrer des projets stratégiques * Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables * Assurer la bonne exécution des accords négociés * Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction Piloter et Accélérer la performance * Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes * Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions * Reporter et partager les insights marché * Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement Profil recherché: Hard Skills: * Bac+5 en Commerce ou Technique * Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB * Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie.) * Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe * Maîtrise des outils CRM Soft Skills: * Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats * Excellent relationnel et leadership * Capacité à influencer des décideurs de haut niveau * Autonomie, rigueur et persévérance
5 An(s)