Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Conditions

• Rémunération entre 61 et 68 K€ + 13ème mois après 6 mois d'ancienneté, prime d'assiduité (730 € en juin) et 9 jours de RTT.
• Réponse sous 48h.

Missions

• Interlocuteur privilégié pour les clients majeurs afin de sécuriser et développer la présence sur des marchés industriels.
• Élaboration et mise en œuvre de plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Suivi quotidien des comptes, réponse aux appels d'offres et renégociation des contrats.
• Visites régulières chez les clients pour renforcer la relation et détecter de nouveaux projets.
• Développement de solutions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques en France et en Allemagne.
• Reporting précis et suivi des opportunités via les outils internes.
• Échanges réguliers avec le siège allemand.
• Déplacements en Allemagne (2 à 4 fois par an) pour l'onboarding, le réseau interne et le suivi technique.

Profil

• Commercial Grands Comptes aguerri habitué aux comptes stratégiques dans des environnements industriels exigeants.
• Au moins 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes (automobile, aéronautique, mécanique de précision ou plasturgie technique).
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes avec capacité à négocier des contrats en préservant les marges.
• Expérience avec des interlocuteurs techniques et achats, sachant adapter le discours à chaque niveau de décision.
• Résilience et persévérance face à des processus décisionnels longs et des clients exigeants.
• Posture conseil pour challenger, proposer des solutions et dire non quand nécessaire.
• Esprit analytique pour gérer les chiffres (rentabilité, coûts, KPIs) et proposer des solutions rentables.
• Autonomie et organisation pour gérer le portefeuille avec rigueur.
• Anglais courant pour échanger avec les équipes en Allemagne et les clients à l'étranger.

Avantages

• Intégration dans un groupe familial international solide financièrement et techniquement.
• Possibilité de développer de nouveaux marchés (aéronautique, ferroviaire).
• Mobilité internationale possible à moyen/long terme via le réseau du groupe.
• Parcours d'intégration complet incluant visite d'usine et immersion de 2 semaines sur les sites allemands.