Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)
Description du poste & Missions Rejoignez un groupe leader français et international de la transformation numérique des entreprises, fier de la fidélité de ses 100 000 clients. et qui connaît depuis 6 ans une croissance fulgurante. Dans le cadre de notre développement sur le secteur de Rodez, votre mission principale sera de développer et fidéliser un portefeuille d'une centaine de clients (TPE, PME, collectivités), tout en prospectant de nouveaux marchés pour proposer nos solutions digitales sur mesure. En tant qu'Ingénieur Commercial IT multi-métiers, vos missions seront les suivantes: - Développement commercial: Prospection terrain et téléphonique active pour conquérir de nouveaux clients (TPE, PME et Collectivités). - Vente de solutions IT: Commercialisation de l'ensemble de l'activité Informatique et Services Managés (infrastructures, outils collaboratifs, messageries, sécurisation des données, cybersécurité). - Audit & Conseil: Réalisation d'audits commerciaux auprès de vos interlocuteurs pour identifier leurs besoins en transformation numérique. - Fidélisation: Gestion et animation de votre portefeuille client avec une forte approche de cross-selling (ventes croisées). - Pilotage: Suivi et pilotage en toute autonomie de votre activité commerciale et atteinte des objectifs. - Formation: Participation active aux formations continues du groupe sur nos produits et services experts. Profil recherché - Expérience: Expérience confirmée (4 à 5 ans minimum) en commerce BtoB dans le secteur de l'informatique, de l'IT, des télécoms, du digital ou des services managés. - Formation diplomante en techniques de vente - Compétences clés: Profil "chasseur" orienté conquête, doublé d'une excellente capacité à fidéliser et installer des relations durables. - Savoir-être: Relationnel hors pair, forte culture du résultat, autonomie, esprit d'initiative et capacité à s'épanouir dans un environnement en constante évolution.
2 An(s), BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat, S, BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente, S, Contrats commerciaux, S, Evaluation des besoins du client, S, Gestion de portefeuille clients, S, Licence pro mention commerce et distribution, S, Licence pro mention commercialisation de produits et services, S, Licence pro mention management des activités commerciales, S, Licence pro mention métiers du commerce international, S, Licence pro mention technico-commercial, S, Méthodologies de prospection, S, Stratégies de vente, S, Suivi des tendances du marché, S, Techniques de communication et de négociation, S, Techniques de prospection, négociation, vente, S, Analyser les besoins des clients, S, Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services, S, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Développer et fidéliser la relation client, S, Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client, S, Elaborer, adapter une proposition commerciale, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Fournir un service de qualité, S, Gérer un planning, S, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, S, Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale, S, Présenter et valoriser un produit ou un service, S, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, S, Réaliser le reporting de son activité, S, Transmettre une technique, un savoir-faire, S