Technico-commercial(e) BtoB (H/F)

Description du poste & Missions Notre groupe, acteur de premier plan dans l'accompagnement de la transformation numérique des entreprises, recherche un(e) Technico-commercial(e) Solutions 360. Votre rôle principal sera de commercialiser une offre globale (matériel informatique, logiciels de gestion, solutions de visioconférence et services IT) auprès des TPE/PME, tout en jouant un rôle d'apporteur d'affaires pour l'ensemble des autres expertises de notre groupe. Rattaché(e) à au directeur commercial, vos missions quotidiennes seront les suivantes: - Développement commercial: Développer l'activité auprès d'un parc de clients existants important et conquérir de nouveaux prospects. - Conseil & Vente globale: Soutenir la croissance économique de vos clients TPE/PME en analysant leur organisation pour leur proposer des solutions globales adaptées (matériel, logiciels de gestion, outils de visio, services IT et conseils). - Synergie Groupe (Apporteur d'affaires): Identifier les besoins plus larges de vos clients et être le relais (apporteur d'affaires) pour l'ensemble des autres solutions technologiques et services proposés par notre entreprise. - Négociation & Closing: Optimiser la construction des éléments contractuels et accompagner les clients avec rigueur jusqu'à la signature de l'offre. - Suivi de projet: Assurer le suivi commercial et coordonner la bonne mise en place des projets en collaboration directe avec les services techniques et après-vente. Pour vous soutenir dans votre réussite, vous bénéficierez de l'appui d'une cellule interne dédiée à la téléprospection et à la gestion de la relation commerciale. Profil recherché - Expérience: Expérience exigée en prospection commerciale, tant téléphonique que terrain (dans l'univers du BtoB avec un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies ). - Compétences clés: Aisance téléphonique affirmée, forte réactivité, excellente présentation et grande capacité d'adaptation face à des interlocuteurs et des secteurs d'activité très variés. - Savoir-être: Profil curieux, ambitieux, doté d'un tempérament commercial et animé par l'envie de progresser dans l'univers stimulant de la transformation numérique.

2 An(s), Etablir un devis, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S