Commercial(e) B2B - Nord Bretagne & Normandie (H/F)

Dans le cadre d'une forte croissance et d'un projet de développement ambitieux, Ecodair Ouest fait grandir son équipe commerciale (constituée aujourd'hui de 5 personnes). Le contexte économique et environnemental qui pousse à la responsabilité (hausse du prix des matières premières, crises écologiques), nous a permis de convaincre de la pertinence de l'informatique reconditionnée en France.
Pour accompagner cette dynamique, vous rejoignez Alexandre pour créer et propulser une nouvelle équipe sur la région Ouest!
Votre ambition est de mettre vos compétences et votre énergie commerciale au service d'une structure à taille humaine tournée vers l'intérêt général? Venez nous rejoindre !

Descriptif du poste & Missions
En binôme avec Alexandre, votre responsable d'équipe, vos missions principales s'articulent autour de 3 axes:

1. Développement et Prospection Commerciale (B2B)

• Identifier et renseigner les nouveaux prospects dans notre CRM (sur un secteur géographique défini ensemble selon votre lieu d'habitation).
• Mener des actions de prospection téléphonique afin de décrocher des rendez-vous et bâtir des collaborations pérennes.
• Assurer les rendez-vous commerciaux (en présentiel ou distanciel) et instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et de prospects identifiés.

1. Animation de Réseaux & Partenariats

• Développer les ventes auprès des acteurs publics, en vous appuyant notamment sur le décret gouvernemental invitant les acheteurs publics à s'équiper en matériel reconditionné.
• Initier et animer des partenariats auprès des centrales d'achats et via un réseau de revendeurs.
• Participer aux projets transverses de l'équipe (événements, salons, réponses aux appels d'offres).

1. Suivi Opérationnel

• Suivre l'évolution des commandes et assurer un rôle de coordination fluide avec l'équipe de production.
• Assurer le suivi des encours clients et la relance des paiements si nécessaire.

Profil recherché

• Localisation: Vous résidez impérativement en Bretagne ou en Normandie (idéalement dans la région de Saint Malo).
• Mobilité: déplacements fréquents à prévoir.
  Qualités et compétences qui feront la différence:
• Un sens aigu de l'écoute, de la négociation et une forte capacité d'argumentation.
• Une grande ténacité, de la résilience et la capacité à rebondir face aux défis.
• Un excellent esprit d'équipe et un goût pour le travail collaboratif.
• Autonomie et rigueur pour organiser votre agenda et gérer simultanément différents projets.
• Une sensibilité sincère pour les valeurs de l'ESS et le projet d'inclusion porté par Ecodair.

Conditions du poste

• Disponibilité: Poste à pourvoir en septembre 2026
• Organisation du temps de travail (Rythme flexible):
  o 1 jour par semaine sur notre Entreprise Adaptée (EA) de Nantes.
  o 1 jour par semaine au sein de notre espace de Coworking à Rennes.
  o Le reste de la semaine partagé entre vos rendez-vous clients sur le terrain et le télétravail.