Key Account Manager Industrie (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Zielsetzung:

• Verantwortung für die Umsatz- und Marktanteilssteigerung des DOM Industrie-Produktportfolios im definierten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Kundensegmentierung
• Ausbau und nachhaltige Pflege des Partnernetzwerks, um die Kundenbindung und Geschäftsentwicklung zu maximieren
• Gezielte Marktbearbeitung und strategischer Vertrieb in den Kernsegmenten der DOM-Produktanwendungen

Aufgaben:

• Akquisition von Neukunden und strategische Betreuung von Bestandskunden für mechanische und digitale Schließsysteme im Industriesektor
• Aufbau langfristiger Partnerschaften zur nachhaltigen Umsatzsteigerung im Industriegeschäft
• Implementierung kundenspezifischer Lösungen („customized products“) für Industriekunden
• Transfer von technischem Know-how zur Sicherstellung effizienter Projektumsetzung und Kundenzufriedenheit
• Ganzheitliche Betreuung im Außendienst: von der Kundenakquise (Pre-Sales) über Projektumsetzung und Vertragsabschluss bis hin zum After-Sales-Support
• Kontinuierliche Marktbeobachtung zur Identifikation von Trends und Chancen sowie Entwicklung individueller Kundenlösungen
• Steuerung und Verantwortung für Umsatz- und Margenwachstum in dem übertragenen Vertriebsgebiet
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen, Kongressen und Messen

Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische und/oder technische Ausbildung
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Erfahrung im Key Account Management
• Branchenkenntnisse wären wünschenswert
• Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick, Sicherheit beim Vertragsabschluss und starke Argumentationsfähigkeiten
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office, relevante Anwendersoftware)
• Verhandlungssicheres Englisch
• Hohe Reise- und Einsatzbereitschaft