Accountmanager Building Security

Je bouwt aan loyaliteit en onderhoud je een portfolio van bestaande klanten om de service van onze klant te optimaliseren. Je denkt proactief mee over oplossingen op maat en stimuleert de verkoop. Dankzij je uitgebreide netwerk van eindklanten detecteer je nieuwe opportuniteiten in een vroeg stadium. Je bent verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces: je staat in voor offerteaanvragen, onderhandeling, contractafsluiting en dossieropbouw in samenwerking met je planning collega. Dankzij je technische expertise fungeer je als uitgelezen gesprekspartner voor je klanten. Je zorgt voor een goede opvolging van de bestaande installaties en doet verschillende bezoeken voor renovaties en herstellingen. Jouw klanten bestaan hoofdzakelijk uit grote eindklanten (ziekenhuizen, woon-zorgcentra, winkelcentra, kantoorgebouwen, industriegebouwen) Productportfolio bestaande uit branddetectiesystemen camerabewaking, toegangscontrole en inbraakbeveiliging Om je wegwijs te maken in de job start je met een opleiding van enkele weken op kantoor in Sint-Niklaas of Melle. Je rapporteert aan de Sales Manager. Je hebt een diploma hoger onderwijs in elektromechanica, elektronica of gelijkwaardig, afhankelijk van je ervaring. Je hebt minstens 5 jaar ervaring in een verkoopfunctie in een B2B omgeving. Je hebt een stevige technische achtergrond (elektromechanica, elektronica, elektriciteit, beveiliging, architectuur, lezen en schrijven van specificaties, enz.), waardoor je de behoeften van de klant kunt vertalen in herstellingen/renovaties/uitbreidingen op maat. Je bent een hands-on persoon Je bent klant- en oplossingsgericht en je waardeert de adviserende rol die de job vereist. Je bent nieuwsgierig en in staat om innovatieve oplossingen voor te stellen aan je klanten. Je gebruikt je gezond verstand en handelt pragmatisch en proactief wanneer je geconfronteerd wordt met nieuwe situaties. Je bent een echte onderhandelaar, die in staat is om te overtuigen en nieuwe deals te sluiten. Je bent een teamspeler die de toegevoegde waarde van teamwerk begrijpt. Je spreekt vloeiend Nederlands en kan je vlot uitdrukken in het Frans