Sales Manager, Aurora Live, Helsinki
Tehtävänkuvaus Account Executive -roolissa vastaat Aurora Liven palveluiden myynnistä teknologiayrityksille ja digitaalisia ratkaisuja tarjoaville organisaatioille. Työssäsi myyt pääsyä Aurora Liven eksklusiiviseen johtajaverkostoon, joka yhdistää teknologia-alan päätöksentekijät ja ratkaisuntarjoajat. Vastaat koko myyntisyklin hallinnasta uusasiakashankinnasta asiakkuuksien kehittämiseen. Tunnistat asiakkaiden liiketoimintatarpeita, rakennat uusia myyntimahdollisuuksia ja kehität asiakassuhteita pitkäjänteisesti yhdessä kansainvälisen myyntitiimin kanssa. Tarjoamme - Kattavan perehdytysohjelman ja jatkuvaa myyntivalmennusta - Kilpailukykyisen palkan - Mahdollisuuden rakentaa kansainvälistä uraa yli 10 maassa - Kansainvälisen työympäristön kollegoiden kanssa - Yritystapahtumia, tiimimatkoja ja yhteisiä aktiviteetteja Työtehtävät - Uusasiakashankinta ja myyntimahdollisuuksien aktiivinen luominen - Prospektointi, kontaktointi ja asiakastapaamisten sopiminen - Asiakkaiden liiketoimintatarpeiden ymmärtäminen ja ratkaisujen esittäminen - Koko myyntiprosessin hallinta ensimmäisestä kontaktista sopimukseen - Asiakkuuksien kehittäminen ja pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentaminen - Yhteistyö kansainvälisen myyntitiimin kanssa Etsimme - Kokemusta B2B-myynnistä ja koko myyntisyklin hallinnasta - Rohkeutta tehdä proaktiivista asiakashankintaa ja kontaktointia - Kykyä tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja rakentaa asiakassuhteita - Tavoitteellista ja kunnianhimoista asennetta - Hyviä yhteistyötaitoja ja halua menestyä osana tiimiä - Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa Menestyäksesi roolissa olet: - Tavoitteellinen - Oma-aloitteinen - Ratkaisukeskeinen Rekrytointiprosessimme Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille. Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.