Account Executive (m/w/d)

Wi... 1 Account Executive (m/w/d) DEINE AUFGABEN: Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund_innen und verkaufst komplette Parksysteme von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das: * Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kund_innen zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz inklusive Cold Calling. * Lead-Qualifizierung und Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss. * Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value. ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche. * Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess. * Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung. * Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle. DEIN PROFIL: * Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast. * Business-Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kund_innen zu verstehen. * Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab. * Proaktiv: Du führst Kund_innen aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein statt nur auf Anfragen zu reagieren. * Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen, vom Anwender bis zur Geschäftsführung. * Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen. WIR BIETEN: * Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kolleg_innen und Sales Lead. Wir wachsen und verbessern uns laufend. * Klare Value Proposition: Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkund_innen. Keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert. * Top-Performer verdienen deutlich mehr. Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch. * Scale-up-Spirit: Arbeite in einem wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum. * Eigenverantwortung: Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement. * Flache Hierarchien und Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten. * Team-Events und Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks und Sportaktivitäten sowie Team-Frühstück jeden zweiten Freitag sorgen für eine starke Teamkultur. * Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss. * Top-Ausstattung: Firmenlaptop und Diensthandy stehen dir auch privat zur Nutzung zur Verfügung. MEHR INFOS: Realistisches Zielgehalt von 70.000 bis 100.000 Euro brutto pro Jahr. Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen. Leistungsorientierte Provisionen: Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal. Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen zu deiner Motivation. Arivo GmbH Am Innovationspark 10 8020 Graz Das Mindestentgelt für die Stelle als Account Executive (m/w/d) beträgt 2.000,00 EUR brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.