B2B-myyjä
Sales Leadina vastaat Media Vistan kokonaisvaltaisesta B2B-myynnistä ja omien asiakkuuksiesi kehittämisestä. Rooli kattaa koko myyntiprosessin uusasiakashankinnasta pitkäaikaiseen asiakassuhteeseen ja palvelun jatkuvaan kehittämiseen. Tehtävässä toimit itsenäisesti, mutta tiiviissä yhteistyössä yrityksen omistajan kanssa. Rooli on keskeinen Media Vistan kasvuvaiheessa ja tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa suoraan yrityksen toimintamalleihin, asiakkuuksiin ja tulevaan laajentumiseen. Työtehtäviisi kuuluu muun muassa: - uusien potentiaalisten B2B-asiakkaiden prospektointi ja kontaktointi - myyntitapaamisten sopiminen ja Media Vistan ratkaisujen esittely etänä ja lähitapaamisissa - kauppojen klousaaminen ja sopimusten läpivienti allekirjoitukseen asti - asiakkuuksien haltuunotto ostopäätöksen jälkeen ja palvelun käynnistäminen - näyttöratkaisujen ja sijoittelun kartoitus yhdessä asiakkaan kanssa - asiakkaiden opastaminen mainosmateriaalien toimittamisessa ja käytössä - Media Vistan lisäpalveluiden, kuten videotuotannon, myyminen asiakkaan tarpeiden mukaan - asiakassuhteiden pitkäjänteinen ylläpito, jatkomyynnin ja lisäarvon kehittäminen - asiakaskokemuksesta ja asiakastyytyväisyydestä vastaaminen omassa asiakassalkussa Et vastaa laitteiden teknisestä asennuksesta, mutta toimit asiakkaan ensisijaisena yhteyshenkilönä asennuksiin ja käyttöönottoon liittyvissä asioissa sekä sovit aikataulut ja varmistat sujuvan kokonaisuuden. Roolissa korostuvat oman työn johtaminen, vastuunotto ja kyky hahmottaa laajoja kokonaisuuksia. Sales Lead toimii käytännössä oman asiakassalkkunsa liiketoimintavastaavana ja rakentaa Media Vistan asiakaskantaa pitkäjänteisesti. Tässä työssä viihtyy parhaiten henkilö, joka: - haluaa rakentaa markkinaan jotain uutta - nauttii vapaudesta ja vastuusta - on luonteeltaan hieman opportunistinen - haluaa kasvattaa omaa asiakasportfoliotaan vuosi vuodelta - on kiinnostunut ansaintamallista, jossa oma tekeminen näkyy suoraan tuloksessa - näkee tulevaisuudessa osakkuuden mahdollisempana kuin perinteisen työntekijäpolun Palkkamalli työtehtävään Sales Lead – roolin ansainta muodostuu selkeästä pohjapalkasta ja suorasta tulospohjaisesta bonuksesta. Pohjapalkka: 1 300 € / kk (Työehtosopimuksen mukainen minimipalkka maksetaan aina) Uuden sopimuksen kertabonus: 600 € / uusi asiakkuus, kun: - sopimus on allekirjoitettu - asennus on tehty - asiakkuus on käynnistynyt Kuukausitavoite: 4 uutta sopimusta / kk tavoiteansiot noin 3 700 € / kk Kvartaalibonus: - Kun myyt 15 uutta sopimusta tai enemmän yhden kvartaalin aikana, saat lisäksi +200 € / jokainen kvartaalin aikana tehty sopimus