Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

Conditions

• Réponse sous 48h.
• Une rémunération attractive

Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique défini.
• Détecter les besoins des entreprises et proposer des solutions sur mesure.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME via une approche terrain et des outils digitaux.
• Animer le portefeuille existant avec une orientation vers l'upselling et le cross-selling.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs, DSI et responsables informatiques.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout, de la découverte à la signature.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions différenciantes.
• Participer à des événements locaux, salons et clubs business.
• Intervenir sur le secteur d'Aix-en-Provence et sa région.

Profil

• Être un commercial terrain passionné par la vente de solutions techniques.
• Justifier d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en télécoms, informatique, logiciel ou cloud.
• Avoir une expérience confirmée en prospection et signature de contrats auprès de PME avec une approche terrain.
• Maîtriser les cycles de vente complexes et adapter le discours aux interlocuteurs techniques et décisionnaires.

Atouts

• Appétence pour les solutions techniques, télécoms, cloud et cybersécurité.
• Sens aigu du relationnel et capacité à créer des liens durables.
• Autonomie et organisation rigoureuse pour gérer le pipeline et les objectifs.

Avantages

• Package de 65 K à objectif atteint avec un variable déplafonné.
• Véhicule de fonction récent et non logoté.
• Jours de RTT.
• Tickets restaurant, CET et PEE.
• Une journée de télétravail par semaine.