Responsable Commercial Transport - H/F

RESPONSABILITÉS:

Définir la stratégie et cibler les comptes stratégiques

• Construire le plan de développement transport de l'agence avec le Directeur d'agence
• Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel sur la Seine-Maritime, l'Eure et le Calvados: industriels, distributeurs, importateurs/exportateurs
• Engager le dialogue avec les décideurs (direction supply chain, logistique, achats) et analyser leurs flux
• Suivre l'évolution du marché, des prix et du positionnement concurrentiel
  Concevoir des solutions sur mesure et conclure
• Construire avec l'exploitation et l'affrètement des solutions adaptées: lots complets, lots partiels, messagerie, pré et post acheminement de conteneurs
• Valoriser une offre de service et défendre un niveau de prix qui préserve la marge
• Piloter les réponses aux appels d'offres des chargeurs
• Négocier les conditions commerciales et signer les contrats
  Développer et pérenniser les comptes
• Sécuriser le démarrage des nouveaux comptes avec les équipes opérationnelles
• Faire grandir les comptes signés et devenir leur interlocuteur de référence
• Élargir la relation aux prestations logistiques de l'agence et aux services du réseau national
• Porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge transport, et en rendre compte au Directeur d'agence

PROFIL RECHERCHÉ:

Vous avez un Bac+2 à Bac+5 en commerce ou en transport, idéalement avec une spécialisation en affrètement. Vous avez au moins 3 ans d'expérience significative dans le développement commercial de prestations de transport ou de logistique en B2B.
Vous savez vendre de la valeur plutôt que du volume. Vous savez justifier un prix par la qualité de service, la réactivité et la fiabilité, sans entrer dans une guerre tarifaire. Vous savez mener des négociations avec des décideurs et piloter des appels d'offres. Vous connaissez bien l'écosystème portuaire havrais.
Vous êtes à l'aise pour bâtir une activité sans portefeuille hérité. Vous êtes autonome, tenace et orienté(e) résultats, et vous avez le relationnel pour vous imposer face aux grands acteurs du port.
Conditions & avantages:

• Rémunération établie entre 45K€ et 60K€ brut annuel sur 12 mois
• Statut Cadre - Salaire variable - Véhicule de fonction - Tickets restaurants
  Processus de recrutement:
• Un premier échange avec votre consultant Réseau Alliance
• Un entretien avec le service RH, suivi d'un entretien avec le Directeur d'agence
• Une réponse sous 2 semaines maximum