Délégué vétérinaire F/H (78)

Principales responsabilités

En tant que Délégué Vétérinaire F/H, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et assurez la promotion des solutions du laboratoire auprès des professionnels de la santé animale.

Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, vous développez et fidélisez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et accompagnez les comptes stratégiques de votre territoire.

Votre rôle consiste à conjuguer développement du chiffre d'affaires, expertise produit et proximité client, dans le respect des exigences réglementaires et des valeurs du laboratoire.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes:

Développement commercial et fidélisation

• Promouvoir les produits du laboratoire auprès des vétérinaires, cliniques, cabinets, ASV et autres acteurs de la santé animale, dans le respect de la réglementation en vigueur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés.
• Prospecter de nouveaux établissements vétérinaires et identifier les opportunités de développement sur votre territoire.
• Adapter votre approche commerciale aux besoins de vos interlocuteurs en proposant des solutions pertinentes.
• Organiser et animer des réunions d'information, présentations produits et événements professionnels.

Gestion des comptes stratégiques

• Identifier et développer les comptes clés de votre secteur: groupements vétérinaires, GIE, centrales d'achat et réseaux professionnels.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les acteurs influents de votre territoire.
• Élaborer et déployer des plans d'actions personnalisés répondant aux enjeux des clients stratégiques.
• Suivre les résultats des actions engagées et ajuster votre approche pour renforcer la performance commerciale.

Pilotage et performance du secteur

• Définir et mettre en œuvre votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie du laboratoire.
• Organiser vos tournées et optimiser la fréquence des visites selon le potentiel et les besoins de chaque client.
• Assurer une présence régulière auprès des établissements vétérinaires et des centrales d'achat.
• Suivre vos indicateurs de performance, assurer un reporting rigoureux et garantir la fiabilité des données renseignées dans le CRM.

Veille marché et contribution stratégique

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché de la santé animale.
• Faire remonter les informations terrain afin de contribuer à l'adaptation des stratégies commerciales et marketing.
• Participer aux lancements de produits, aux tests de nouvelles campagnes et aux projets transverses du laboratoire.
• Contribuer au traitement des réclamations qualité et aux déclarations de pharmacovigilance, conformément aux procédures internes.

Partage d'expertise et collaboration

• Maintenir une connaissance approfondie des produits, de leur environnement scientifique et des besoins du marché.
• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales.
• Participer aux formations, séminaires et sessions de coaching organisés par le laboratoire.
• Accompagner ponctuellement de nouveaux collaborateurs ou des équipes européennes lors de visites terrain.
• Collaborer avec les équipes régionales, nationales et internationales dans une démarche d'amélioration continue.