Responsable Commercial(e) Prescription h/f (H/F)

Développement commercial et prospection - Environ 70 % de l'activité

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une clientèle B2B haut de gamme.
• Développer et structurer un réseau de prescripteurs: architectes, designers, décorateurs et bureaux d'études.
• Présenter et valoriser les collections auprès des décideurs et partenaires.
• Organiser des rendez-vous clients et des visites commerciales sur le terrain.
• Détecter de nouveaux projets et accompagner leur concrétisation.

Gestion et développement du portefeuille clients

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
• Accompagner les projets de leur identification jusqu'à leur concrétisation commerciale.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées aux contraintes esthétiques, techniques et budgétaires.
• Élaborer, négocier et suivre les propositions commerciales en coordination avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des commandes.

Animation commerciale et représentation de la marque

• Participer à l'animation d'un showroom parisien haut de gamme, à raison de deux journées par semaine et ponctuellement le samedi.
• Accueillir, conseiller et accompagner une clientèle de professionnels et de particuliers.
• Représenter la maison lors de salons professionnels, événements design et rencontres dédiées à la décoration.
• Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque auprès des acteurs du secteur.

Pilotage de l'activité et reporting

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale régionale.
• Structurer et suivre le pipeline commercial.
• Mettre à jour les outils CRM et ERP.
• Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

1. ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL

Le poste implique des interactions régulières avec les équipes commerciales, techniques et administratives, ainsi qu'avec les collaborateurs en charge du showroom.
À l'externe, vous évoluez au contact d'une clientèle française et internationale composée de professionnels du design, de l'architecture intérieure et de l'aménagement d'espaces premium.

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce, design, architecture intérieure ou domaine équivalent.
• Expérience commerciale confirmée dans l'univers de la décoration, de l'aménagement intérieur ou des produits haut de gamme.
• Une connaissance des revêtements textiles, tapis ou matériaux décoratifs constitue un véritable atout.
• Expérience réussie dans la prescription et le développement de relations commerciales auprès d'architectes, de designers ou de bureaux d'études.
• Bonne maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de projets B2B.

Compétences attendues

• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Aptitude à comprendre les besoins d'une clientèle exigeante et à proposer des solutions personnalisées.
• Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
• Maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial: CRM, ERP, Excel et Outlook.
• Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.

Qualités personnelles

• Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
• Sens du relationnel et excellente présentation.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Sensibilité à l'univers du luxe, du design et de la décoration.
• Esprit d'équipe, sens du service et orientation résultats.
• Persévérance et capacité à construire des relations commerciales durables.