Business Developper Representative (H/F)

Notre client est un acteur majeur du SaaS B2B dans le secteur de la construction, présent à l'échelle européenne. Sa plateforme aide les entreprises du bâtiment à sécuriser leurs relations avec leurs sous-traitants et leurs fournisseurs, dans un secteur soumis à une pression réglementaire croissante. Ses solutions sont utilisées sur une large part des chantiers en Europe.
Pour développer sa présence au sein d'un grand compte, notre client recrute un Business Development Representative.

Le poste:

En binôme avec un Global Account Manager, vous ouvrez de nouvelles régions au sein du compte. Vous cartographiez son organisation, entrez en contact avec les décideurs et faites émerger les premières opportunités, jusqu'au lancement de projets pilotes.
Missions principales
Cartographier le compte

• Cartographier les régions du compte
• Comprendre les organisations locales: filiales, agences, directions régionales
• Identifier les décideurs clés et les prescripteurs
• Cartographier les chantiers en cours et à venir
• Tenir à jour le power mapping du compte

Prospecter et qualifier

• Organiser plusieurs points de contact par interlocuteur: téléphone, e-mail, LinkedIn, rencontres physiques
• Assurer des relances régulières dans la durée
• Qualifier les besoins
• Générer et préparer des rendez-vous qualifiés pour le Global Account Manager

Faire émerger des opportunités

• Lancer les premiers projets pilotes dans les régions
• Identifier de nouveaux relais régionaux
• Enrichir la connaissance du compte
• Tenir le CRM/ERP à jour: contacts, activités, opportunités

Profil recherché:

Formation et expérience

• Formation Bac+3 à Bac+5, en école de commerce ou dans le BTP
• Une première expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS ou auprès de grands comptes
• Une connaissance du secteur de la construction ou du BTP est un vrai plus
• Maîtrise de l'anglais

Compétences

• Méthode et rigueur pour cartographier un grand compte et le tenir à jour
• Aisance au téléphone et à l'écrit pour joindre des décideurs
• Capacité à qualifier un besoin et à comprendre une organisation complexe
• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des outils d'enrichissement de données
• Habitude d'utiliser un CRM au quotidien

Savoir-être

• Persévérance: ouvrir une région demande du volume, de la régularité et du suivi
• Curiosité pour le terrain et les enjeux des chantiers
• Esprit d'équipe et sens de la collaboration avec le Global Account Manager
• Envie de progresser vers des fonctions commerciales à plus forte responsabilité