Responsable Commercial H/F

Et si votre prochain défi, c'était de faire grandir une équipe et une région entière ?
Un acteur reconnu de la distribution de solutions pour l'énergie et l'électricité cherche un(e) leader commercial(e) pour prendre les rênes de son activité sur la région.
Votre mission
Développer la performance commerciale de votre périmètre, porter la stratégie de vente et embarquer vos équipes avec vous - sur le terrain comme à distance.
Votre équipe
Des commerciaux que vous accompagnez, faites monter en compétences et fédérez au quotidien. Recruter, former, motiver: c'est votre terrain de jeu.
Votre profil
Une belle expérience en management commercial, idéalement dans l'univers du bâtiment, de l'électricité ou de l'énergie. Du leadership, le goût du résultat et l'envie de développer.
Ce qu'on vous offre
Un poste à responsabilités, une rémunération attractive et les avantages d'une fonction itinérante (véhicule et plus encore). Des déplacements sur la région à prévoir.
Profil recherché:
Titulaire d'un Master ou d'un diplôme d'ingénieur, idéalement en commerce, management ou dans un domaine technique lié à l'énergie ou au bâtiment, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans un rôle commercial avec une dimension managériale confirmée.

• Expérience avérée dans le management d'une équipe commerciale terrain, avec capacité à fixer des objectifs, suivre les indicateurs de performance et piloter les résultats à l'échelle d'un territoire
• Connaissance du secteur de la distribution de solutions énergétiques, du bâtiment, de l'électricité ou de la gestion de l'énergie
• Maîtrise des techniques de vente B2B et des cycles commerciaux longs, y compris la gestion de grands comptes et le développement de portefeuilles clients
• Compétences en recrutement et en développement des compétences: identification des potentiels, accompagnement individuel, montée en puissance des collaborateurs
• Capacité à construire et déployer une stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations nationales de l'entreprise
• Aisance avec les outils de reporting et de CRM pour assurer le suivi de l'activité et produire des analyses fiables à destination de la direction
• Pratique du travail itinérant et autonomie dans l'organisation de son activité sur un périmètre géographique étendu
• Leadership affirmé, avec une réelle capacité à embarquer une équipe autour d'objectifs communs et à maintenir un haut niveau d'engagement collectif
• Sens du résultat et orientation business, sans perdre de vue la dimension humaine du management
• Écoute active et posture de coach pour accompagner les commerciaux dans leurs défis quotidiens, aussi bien sur le terrain qu'à distance
• Prise d'initiative et capacité à prendre des décisions dans un environnement autonome, en lien direct avec les enjeux stratégiques de la direction régionale