Head of Sales H/F - Paris

Nous recherchons pour notre client, un groupe de médias et de communication leader de la nouvelle génération en France réunissant trois médias et une agence de communication, RP, influence et création de contenu.
Fondé en 2021, le groupe compte près de 40 collaborateurs et réalise près de 5M€ de chiffre d'affaires.
Il passe aujourd'hui à l'étape suivante: réunir la commercialisation des trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Le poste de Head of Sales est celui qui la crée, la structure, la chapeaute et la développe.
Mission:
Créer, structurer, développer et diriger la régie commerciale du groupe.
Tu es responsable du chiffre d'affaires publicitaire des médias, en développant les relations aux annonceurs et aux agences média.
Tu recrutes et manages les commerciaux de la régie. En plus des offres de nos médias, tu travailles main dans la main avec l'agence pour intégrer à tes recommandations aux annonceurs les offres de notre agence (création de contenu, relation presse, influence marketing).
C'est un poste hautement stratégique: tu es rattaché(e) directement aux fondateurs et tu sièges au COMEX, aux côtés des quatre fondateurs et des dirigeants des quatre business units.
Responsabilités:

1. Construire et structurer la régie
   En lien direct avec les fondateurs et les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise, définir la stratégie commerciale de la régie
   Affiner les process de vente et le suivi des outils et statistiques du CRM
   Manager une équipe commerciale constituée à date de 2 commerciaux juniors
   Recruter et former le reste de l'équipe au gré du développement
2. Développement commercial et closing
   Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs
   Approfondir et superviser les relations aux agences médias et de communication pour installer le réflexe de briefer les médias du Groupe
   Développer le portefeuille existant: upsell du pipe de clients actuels et passés
   Concevoir des dispositifs brand content et sponsoring transversaux aux médias du groupe pour répondre de manière complémentaire aux enjeux de communication des annonceurs
   Intégrer dans tes recommandations les offres de l'agence (création de contenu, relation presse, influence marketing) quand elles servent l'annonceur, en lien avec ses équipes.
   Piloter les négociations et closer les deals, y compris les plus structurants.
   Piloter la relation aux grands comptes, main dans la main avec les fondateurs
3. Composition des formats avec les équipes éditoriales
   Travailler main dans la main avec les équipes éditoriales de chaque média pour composer des formats à la fois fidèles à leur ligne et facilement commercialisables.
   Remonter aux rédactions les attentes du marché et des annonceurs pour faire évoluer le catalogue de formats.
   Aider à installer des formats récurrents et performants, vendables dans la durée.
   Garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui est réellement livrable, en lien avec les équipes opérationnelles.
4. Pilotage et contribution au COMEX
   Piloter la performance de la régie: marge nette encaissée, pipeline, taux de transformation, panier moyen, récurrence.
   Partager avec le COMEX une vision marché (annonceurs, agences, régies concurrentes) et alimenter les décisions stratégiques du groupe.
   Collaborer étroitement avec les autres business units pour identifier des synergies et des opportunités croisées.
   Profil recherché:
   Le profil recherché:
   4+ ans d'expérience en vente publicitaire ou de dispositifs brand content, sponsoring, média ou influence, en régie, média ou agence.
   Expérience de management et de construction d'une équipe de vente, idéalement avec une création ou une structuration de régie.
   Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu à de grands annonceurs et à des agences.
   Excellente connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régies.
   Compréhension fine de la creator economy et de ses acteurs, des contenus et des réseaux sociaux
   Vision business, esprit entrepreneurial et de prise d'initiative, aisance pour travailler en équipe
   Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du groupe.
   Contrat & type de mission:
   CDI - Temps plein
   Rémunération: 55-60K€ fixes + variable déplafonné, indexé principalement sur le CA signé, la marge nette encaissée de la régie
   Poste rattaché aux fondateurs, membre du COMEX
   Présentiel à Paris (17e), 1-2 jours de télétravail
   Forte autonomie, fort impact et un projet à construire de zéro
   Projection sur le projet à 18 mois minimum