BUSINESS DEVELOPER B2B - CONSEIL ET SOLUTIONS DIGITALES (H/F)

Acteur majeur des Martech industrielles, nous associons sciences économiques, conseil et technologie pour accompagner les industriels dans l'évolution de leur stratégie marketing et commerciale. À la croisée de l'expertise métier et de l'innovation technologique, l'entreprise conjugue conseil, accompagnement à la transformation et solutions logicielles, dont son outil de market intelligence conçu pour exploiter les données de marché et éclairer les décisions stratégiques.
Portée par une forte dynamique de croissance, nous souhaitons accélérer notre développement commercial et renforcer notre présence auprès des industriels sur de nouveaux territoires.
Pour accompagner cette ambition, nous recherchons notre futur-e BUSINESS DEVELOPER B2B - CONSEIL ET SOLUTIONS DIGITALES POUR L'INDUSTRIE.

Rattaché-e directement à la direction, vous prenez en charge le développement commercial du secteur Alsace-Lorraine. Vous identifiez de nouvelles opportunités auprès des industriels, développez votre réseau et construisez des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Votre objectif: comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des réponses adaptées, qu'il s'agisse de prestations de conseil, d'accompagnement à la transformation ou de solutions logicielles.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes:

• Identifier les entreprises industrielles à potentiel, comprendre leurs enjeux et détecter de nouvelles opportunités commerciales
• Déployer une prospection multicanale (téléphone, e-mail, réseaux professionnels, salons) et développer votre réseau auprès des acteurs économiques locaux
• Accroître la visibilité de NAMKIN en participant aux événements professionnels et en nouant des partenariats locaux
• Analyser les besoins des prospects et identifier les réponses les plus adaptées pour améliorer leur expérience client
• Présenter et valoriser les bénéfices des offres en matière de veille et d'intelligence marché, d'analyse des données et d'aide à la décision
• Construire les propositions commerciales, conduire les négociations et conclure les ventes
• Veiller à la pertinence et à la rentabilité des offres, en lien avec les équipes internes
• Assurer le suivi des clients, entretenir une relation de confiance et identifier de nouvelles opportunités de développement
• Détecter les besoins complémentaires et favoriser les synergies entre les prestations de conseil et les solutions digitales pour développer les comptes existants
• Coordonner les échanges avec les équipes internes afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction des clients
• Suivre les indicateurs commerciaux, les résultats du secteur et la performance des actions engagées

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions digitales, le conseil ou l'environnement industriel.

Vous avez commercialisé des solutions ou prestations à forte valeur ajoutée, dans des contextes où la compréhension des besoins, la qualité de la relation et la capacité à accompagner la réflexion du client sont déterminantes. Vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, construire une réponse adaptée et mobiliser les expertises internes pour y répondre, y compris dans le cadre de cycles de vente longs.
Une expérience dans la commercialisation de logiciels, de solutions SaaS ou de projets digitaux serait un atout pour développer l'activité autour de solutions logicielles et d'offres de conseil.

Curieux-se et ouvert-e aux enjeux du marketing, de la transformation des organisations et de la digitalisation, vous avez envie de vous approprier une offre différenciante et de contribuer activement au développement d'une entreprise à taille humaine.