COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE - SYSTÈMES D'IMPRESSION (H/F)

Notre recherche:
Vous aimez le terrain, la relation client et les environnements techniques ?
Vous souhaitez évoluer dans un univers où commerce, conseil et technologie sont au coeur du quotidien ?
Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) - spécialisé(e) en SYSTÈMES D'IMPRESSION, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises: PRINT, GED, IT et Télécom.
Votre mission ? Accompagner les entreprises locales dans l'optimisation de leurs outils d'impression et contribuer activement au développement de leur activité.
Prospecter et conquérir de nouveaux clients

• Définir et mettre en oeuvre votre stratégie de prospection: terrain, phoning, réseau et recommandations;
• Identifier et qualifier vos prospects;
• Développer votre présence et votre réseau sur votre secteur.
  Développer et fidéliser votre portefeuille BtoB
• Assurer le suivi régulier de vos clients;
• Développer une relation commerciale durable;
• Identifier les besoins d'évolution des parcs et les opportunités de ventes additionnelles;
• Accompagner vos clients dans leurs projets à moyen et long terme.
  Développer votre expertise sur l'offre Print
• Commercialiser des solutions d'impression: MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance...;
• Comprendre les usages et enjeux de vos clients: coûts, productivité, performance et RSE;
• Réaliser des audits de parcs et analyser les besoins.
  Conseiller et construire des solutions sur mesure
• Analyser les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée;
• Construire des offres intégrant matériel, logiciels, financement, installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur;
• Promouvoir également les solutions complémentaires en GED, IT et Télécom et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  Piloter vos ventes de A à Z
• Construire et défendre vos propositions commerciales;
• Négocier et conclure vos affaires;
• Piloter vos cycles de vente jusqu'à leur finalisation;
• Atteindre les objectifs fixés et suivre vos performances;
• Mettre à jour votre CRM et assurer le suivi de votre activité.
  Travailler en équipe
• Collaborer avec les équipes techniques afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction client;
• Partager vos retours terrain et contribuer au développement de l'entreprise.