Responsable Projets Maintenance UVE & Grands Comptes (H/F)

Entreprise de services industriels dédiée aux unités de valorisation énergétique (UVE) de déchets. Elle assure la maintenance et les grands arrêts techniques de ces installations pour de grands exploitants, en France et à l'international.
Elle développe aujourd'hui des contrats récurrents et pluriannuels, au-delà des interventions ponctuelles réalisées à chaque arrêt. Son nom, sa taille et sa localisation sont communiqués après un accord de confidentialité.

Le poste:

Rattaché(e) au directeur général, vous dirigez l'activité maintenance UVE et le portefeuille de grands comptes associé. Votre temps se partage à parts égales entre l'animation de l'équipe et la gestion du portefeuille.
Vos missions

• Encadrer et animer une équipe de chargés d'affaires experts UVE, de chefs de projet des arrêts techniques et des responsables des offres et des renouvellements. - Piloter un portefeuille de grands comptes de plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires, de l'ordre de 5 à 8 Meuros. - Assurer les renouvellements des comptes clés et signer des contrats pluriannuels. - Faire passer l'activité de ventes ponctuelles, réalisées à chaque arrêt, à des contrats de trois ans et plus. - Entretenir la relation avec les exploitants, les directions industrielles et les acheteurs. - Développer l'activité à l'international, dès les premiers mois.
  Vos 12 premiers mois

• Mois 1 à 3: prendre la mesure des comptes, contrat par contrat, et vivre un grand arrêt avec chaque chargé d'affaires. - Mois 3 à 6: poser l'organisation, avec un référent par grand compte et des renouvellements préparés. - Mois 6 à 12: installer la récurrence et réaliser les premières missions à l'international.
  L'objectif: devenir un manager reconnu par les grands comptes, avec de premiers succès à l'international.
  Conditions du poste: 20 à 30 % du temps à l'international, dès le premier jour, avec des déplacements réguliers en France et à l'étranger. Les comptes sont exigeants, à fidéliser dans la durée, avec des cycles de vente longs.

Profil recherché:

Vous connaissez les unités de valorisation énergétique: leurs procédés, la maintenance lourde et la conduite des grands arrêts techniques. Vous avez encadré des chargés d'affaires ou des chefs de projet et vous savez porter l'exigence d'une équipe.

• Formation d'ingénieur ou Bac+5. - Expertise technique UVE: process, maintenance lourde, grands arrêts. - Expérience du management d'équipe, avec autonomie dans la conduite de projets. - Anglais courant, utilisé chaque jour. - Réseau ou accès naturel aux décideurs: exploitants, directions industrielles, acheteurs. - Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et à l'étranger. - Un passé chez un exploitant d'UVE est un plus.
  Un parcours de commercial pur n'est pas requis. Le goût de construire des contrats récurrents compte davantage.