Stage Business Developer - Transformation industielle (H/F)

Stage Business Developer - Digitalisation & Transformation industrielle H/F

ARTING, société d'ingénierie basée à Pantin, accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs installations, infrastructures et patrimoines techniques.

Nous intervenons notamment dans les secteurs du nucléaire, de l'énergie, de l'eau, du ferroviaire, de l'industrie, des infrastructures et des datacenters.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) stagiaire Business Developer H/F - niveau Bac+5 école de commerce / Master, souhaitant acquérir une expérience concrète en développement commercial B2B dans un environnement technique et industriel.

Vos missions

En lien direct avec la Direction et l'équipe commerciale, vous participerez au développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales.

Vos principales missions seront:

• identifier les entreprises et sites industriels susceptibles d'avoir des besoins en digitalisation;
• rechercher et cibler les bons interlocuteurs: directions techniques, maintenance, ingénierie, exploitation, digitalisation, BIM ou transformation digitale;
• réaliser des actions de prospection téléphonique et digitale;
• qualifier les besoins et projets des prospects;
• obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés;
• assurer les relances et le suivi des prospects;
• participer à la préparation des rendez-vous et des offres commerciales;
• contribuer à la segmentation des marchés et à l'identification de comptes stratégiques;
• assurer le suivi des opportunités dans le CRM;
• participer à la veille marché et concurrentielle.

Vous serez progressivement formé(e) à nos métiers afin de comprendre les problématiques de nos clients: numérisation 3D, modélisation BIM, structuration de données techniques, digitalisation du patrimoine industriel, GED, GMAO, hypervision et jumeau numérique.

L'objectif sera de savoir transformer des sujets techniques complexes en arguments commerciaux simples et orientés valeur client.

Profil recherché

Vous préparez un Master 2, Programme Grande École ou équivalent Bac+5 en école de commerce, idéalement avec une spécialisation en:

• Business Development;
• vente B2B;
• stratégie commerciale;
• ingénierie d'affaires;
• commerce international;
• entrepreneuriat;
• transformation digitale.

Nous recherchons une personne:

• à l'aise avec la prospection téléphonique;
• disposant d'une forte appétence commerciale;
• capable d'échanger avec des interlocuteurs professionnels de haut niveau;
• structurée, organisée et analytique;
• curieuse des environnements techniques et industriels;
• capable de comprendre rapidement une offre complexe;
• autonome et force de proposition;
• orientée résultats.

Une première expérience en développement commercial, conseil, SaaS B2B, industrie ou ingénierie est appréciée.

La connaissance préalable du BIM ou du secteur industriel n'est pas indispensable.

Ce que le stage vous apportera

Vous développerez des compétences concrètes en:

• prospection B2B et grands comptes;
• vente complexe;
• qualification d'opportunités;
• identification des décideurs;
• analyse de marchés;
• construction d'une proposition de valeur;
• utilisation d'un CRM et suivi d'un pipeline commercial;
• compréhension des organisations industrielles;
• transformation digitale appliquée à l'industrie.

Conditions

Type de contrat: Stage conventionné
Niveau recherché: Bac+5 - École de commerce / Master
Localisation: Pantin (93) / Paris - Île-de-France
Début: à définir
Durée: selon convention de stage

Stage destiné à un(e) étudiant(e) souhaitant développer une véritable expérience de Business Developer B2B au croisement de la vente, de l'ingénierie et de la transformation digitale industrielle.