Account manager aerospace & defense (h/f) (H/F)

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble
Vos Missions:
En tant que Business Owner de votre périmètre, vous aurez pour objectif de développer la croissance de votre portefeuille tout en allant chercher de nouvelles opportunités.
Vous évoluerez sur un portefeuille de plus d'une dizaine de comptes industriels de la région Sud-Ouest, déjà partiellement structuré, avec un enjeu fort de conquête et d'ouverture de nouveaux clients.
Concrètement, vous serez amené(e) à:

• Définir et déployer une stratégie commerciale et des plans de compte;
• Identifier et créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers, techniques, IT, achats et directions générales;
• Développer et fidéliser les comptes existants dans une logique de land & expand et de cross-selling;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la négociation et au démarrage des projets;
• Développer notamment la vente de projets au forfait et de prestations à forte valeur ajoutée;
• Piloter la performance de votre périmètre: chiffre d'affaires, marge, bookings, pipeline et forecast;
• Mobiliser les équipes avant-vente, delivery et les différentes expertises du Groupe pour construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos clients

Votre Profil
De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou école d'ingénieur, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou dans les services d'ingénierie.
Vous aimez la chasse, la prospection et l'ouverture de comptes; et savez gérer votre activité commerciale avec autonomie et piloter un périmètre business;
Vous avez l'habitude de vendre des prestations intellectuelles, projets complexes ou solutions à valeur ajoutée;

Quelques raisons de nous rejoindre
Communauté Sales & Client Manager: intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Manag