Directeur commercial ESN (H/F)

Description du poste:

Directeur Commercial BioSolutions / France

CDI / Statut cadre / Mobilité nationale / Véhicule de Fonction 100,000 à € 130,000

Introduction

Le marché français de la protection des cultures est le premier d'Europe, et c'est aussi celui où la transition vers une agriculture plus durable est la plus visible. Le cadre réglementaire, les attentes des distributeurs et la demande des agriculteurs vont dans le même sens: celui des biosolutions. Pour un groupe agrochimique international, présent à la fois en protection conventionnelle des plantes et sur une gamme de biosolutions en plein développement, cette évolution prolonge une stratégie suivie depuis plusieurs années.

Pour conduire le développement commercial en France, il recherche un Directeur Commercial qui connaît le marché en profondeur, maîtrise les biosolutions et sait fédérer une équipe nationale d'environ seize personnes. Si vous dirigez déjà des équipes commerciales dans la filière, que vous croyez à l'avenir des biosolutions et que vous souhaitez une réelle responsabilité stratégique, ce poste mérite votre attention.

Pourquoi ce poste

Notre client appartient à un groupe chimique reconnu pour sa solidité financière et sa crédibilité scientifique, qui investit dans l'innovation agricole depuis plus d'un siècle. Pour le futur Directeur Commercial, cela signifie l'accès à un portefeuille de biosolutions réellement différenciantes, adossé à une R&D solide, et la certitude de déployer une stratégie financée, réfléchie et conçue pour s'inscrire dans la durée. Dans ce secteur, beaucoup de postes de direction demandent de porter une ambition biosolutions qui reste largement théorique. Ici, les produits et les investissements sont déjà en place.

L'équipe nationale que vous dirigerez est expérimentée, motivée et prête à franchir une nouvelle étape en France. Les ventes, le marketing et le service client sont structurés; il s'agit désormais de fixer le cap, de clarifier les priorités et de faire progresser ces trois fonctions de front. La culture de l'entreprise laisse aux responsables commerciaux une réelle autonomie dans leur manière de travailler, de manager et d'aborder le marché, au sein d'une organisation européenne dotée de moyens importants et alignée sur sa stratégie. Cet équilibre entre indépendance et soutien est rare à ce niveau de responsabilité.

L'environnement réglementaire français accélère le passage vers des solutions de protection des cultures à moindre risque, et le portefeuille de notre client est bien positionné pour en tirer parti. L'entreprise a déjà investi dans ses capacités en biosolutions et continue d'élargir son offre. Le Directeur Commercial arrive donc à un moment favorable: suffisamment tôt pour structurer l'approche commerciale, avec une gamme déjà assez étoffée pour être crédible dès la prise de poste. Pour un dirigeant motivé par la transformation d'un marché et par des résultats commerciaux durables, c'est une position stratégique à part dans la filière.

Missions principales***Définir et déployer la stratégie commerciale nationale pour la France, en cohérence avec les objectifs européens de l'entreprise

• Diriger, motiver et faire évoluer une équipe nationale d'environ seize personnes, réparties entre les ventes, le marketing et le service client
• Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble des portefeuilles, protection conventionnelle des cultures et biosolutions, y compris le biocontrôle et les biostimulants
• Construire et entretenir des relations commerciales solides avec les principaux distributeurs, prescripteurs, coopératives et grands comptes nationaux
• Déployer les actions commerciales et marketing aux niveaux national et régional, en étroite coordination avec les fonctions internes
• Piloter la conduite du changement: traduire les orientations stratégiques de la direction EMEA en messages clairs et mobilisateurs pour l'organisation commerciale française
• Présenter régulièrement la performance commerciale au comité de direction EMEA
• Participer à la préparation annuelle des campagnes commerciales avec les équipes ventes et marketing françaises
• Travailler en transversalité avec les équipes marketing, juridique, service client et administration des ventes basées au siège
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels majeurs, auprès des partenaires stratégiques et des clients de premier plan

Profil recherché***Au moins 10 ans d'expérience commerciale B2B dans la protection des plantes ou l'agrochimie en France

• Connaissance approfondie et actuelle du marché français de la protection des cultures: structure, réseaux de distribution, acteurs clés et dynamiques commerciales
• Expérience concrète et substantielle des biosolutions (biocontrôle, biostimulants), au delà d'une simple connaissance de la catégorie
• Au moins une expérience significative dans une grande organisation commerciale structurée, avec des processus, des cadres stratégiques et des responsabil