Commercial (H/F)

Manpower CABINET EXPERTS CORPORATE LILLE recherche pour son client, un acteur du secteur des services aux entreprises, un Commercial international (H/F)

• Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs) afin de négocier de nouveaux contrats.
• Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients (distributeurs, BtoB, BtoG.).
• Rédiger des argumentaires de vente et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays.
• Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels.).
• Être présent(e) sur des événements internationaux (salons, séminaires, etc.).
• Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d'aide à la vente.).
• Conseiller ses clients et fidéliser les clients existants, notamment les partenaires en BtoB.
• Présenter l'argumentaire de vente des produits localement et à distance.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales.
• Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations.
• Assurer le suivi des affaires et des clients.
• Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison, en passant par la gestion des litiges et la facturation) en assurant l'interface entre la direction export de son entreprise et le client.
• Améliorer l'offre en l'adaptant à la demande des clients.
  Bac5 dans le domaine de la commercialisation et de l'instrumentation
  Expérience exigée de 5 ans sur le même poste
  Maîtrise de l'anglais impérative
• Avoir le sens du relationnel et la fibre commerciale
• Avoir l'esprit de synthèse
• Capacités rédactionnelles
• Sens de l'organisation
• Disposer d'une bonne capacité d'adaptation et de flexibilité
• Être capable de prendre des initiatives et avoir un esprit de conquête du marché
• Maîtrise de la négociation commerciale, des techniques de vente et de prospection
• Rédiger un reporting
• Management, techniques d'animation d'une équipe
• Management électronique de la relation client (e-CRM)
• Marketing / Mercatique
• Techniques de négociation
• Techniques de communication
• Techniques de vente
• Droit commercial et droit du commerce international
• Outils de planification
• Veille concurrentielle
• Réglementation des douanes