Business Developer BtoB - Partenariats & Développement Commercial H/F

Dans le cadre du développement de plusieurs activités BtoBtoC, notre client recherche un(e) Business Developer BtoB afin d'accélérer sa croissance commerciale, développer des partenariats stratégiques et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
Vous interviendrez sur trois axes complémentaires: le développement de partenariats dans le secteur des services après-sinistre, la commercialisation d'une solution de conciergerie connectée en entreprise et la gestion commerciale de leads BtoB.
Vos missions

1. Développement de partenariats stratégiques
   Négocier des accords-cadres avec des assureurs, courtiers et sociétés d'assistance.
   Développer le référencement des services auprès des réseaux d'agences locales.
   Définir les modalités commerciales et les engagements de service avec les partenaires.
   Participer à la mise en place des processus de facturation et de paiement.
   Entretenir et développer des relations commerciales durables avec les partenaires.
2. Commercialisation d'une solution de conciergerie connectée
   Prospecter des grands comptes et des ETI, principalement en Île-de-France.
   Présenter une solution de boîtes connectées permettant aux collaborateurs de déposer leurs vêtements pour nettoyage, puis de les récupérer propres quelques jours plus tard.
   Identifier les interlocuteurs décisionnaires et négocier l'installation du dispositif dans les entreprises.
   Accompagner le déploiement de la solution et développer son utilisation auprès des salariés.
   Assurer le suivi commercial des comptes clients et accroître le nombre de dispositifs installés.
3. Gestion et développement des leads BtoB
   Qualifier les demandes commerciales entrantes et identifier leur potentiel de développement.
   Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects.
   Orienter les leads vers les équipes commerciales ou les outils de gestion appropriés.
   Détecter les opportunités de ventes additionnelles auprès des clients existants.
   Assurer le suivi de la relation client et l'animation des comptes à potentiel via le CRM.
   Pré-requis
   Excellentes compétences en prospection et négociation BtoB.
   Capacité à développer des partenariats commerciaux durables.
   Sens de l'organisation et aptitude à gérer plusieurs activités en parallèle.
   Autonomie, proactivité et capacité à prioriser les opportunités.
   Aisance relationnelle et orientation résultats.
   Compréhension des enjeux opérationnels liés aux réseaux d'agences et aux activités logistiques.
   Profil recherché
   Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement impliquant la négociation de partenariats et la gestion de comptes clients.
   Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés: grands comptes, ETI, partenaires institutionnels et entreprises de proximité.
   Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation commerciale et de fidélisation client. Vous êtes également à l'aise avec les outils CRM et de gestion des leads.
   Informations complémentaires
   Type de contrat: CDI
   Temps de travail: Temps plein
   Salaire: € - € par an