RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Qui sommes-nous ?
Solu-Watt est une entreprise familiale qui conçoit et fabrique des solutions électriques pour ses quatre domaines principaux: l'eau, le photovoltaïque, le chantier mobile et l'évènementiel à Mâcon (Saône-et-Loire). Labellisés French Fab, nous faisons partie du groupe Lesbiencablés. Notre force: un savoir-faire industriel français, une vraie proximité avec nos clients et des circuits de décision courts.
Pour accompagner notre développement, nous créons le poste de Responsable Commercial. Un poste clé, rattaché directement à la Direction générale.

Votre mission
Vous serez l'architecte de notre développement commercial. Concrètement, vous définissez la stratégie, vous fixez les objectifs, construisez l'organisation qui permettra de les atteindre.

Vos grands chantiers:

• Construire la stratégie commerciale: analyse des marchés, choix des segments prioritaires, politique tarifaire, plan d'actions annuel, en lien étroit avec la Direction générale et les membres du comité de direction.
• Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos canaux: distributeurs et grossistes en matériel électrique, installateurs, industriels et OEM, grands comptes et prescripteurs.
• Porter les sujets stratégiques: négociations nationales avec les centrales et réseaux de distribution, grands comptes, salons et événements professionnels.
• Bâtir et animer l'équipe: vous structurez la future équipe commerciale (recrutement, organisation, objectifs) et vous coconstruisez dès aujourd'hui avec les fonctions transverses (ADV, développement technique, production, communication/marketing).
• Piloter la performance: tableaux de bord, prévisions, suivi des marges et reporting à la Direction.

Il s'agit d'un poste itinérant, résolument tourné vers le terrain. Vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement dans toute la France, à la rencontre de nos clients, partenaires et prescripteurs, ainsi que sur notre site de Mâcon.

Votre profil

• Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent).
• Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans le matériel électrique, l'industrie ou le négoce technique.
• Une première expérience de management ou de pilotage transverse.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution du secteur électrique est un vrai plus.
• Vous êtes autant à l'aise pour bâtir une stratégie que pour aller négocier sur le terrain.
• Vous avez le goût du concret, de l'autonomie, et l'envie de construire dans une entreprise à taille humaine.
• Permis B indispensable.

Ce que nous vous offrons

• Un poste créé, avec une vraie latitude pour construire et peser sur les décisions.
• Un lien direct avec la Direction générale et les membres du Codir, pour des décisions rapides.
• Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable: 50-70K€ fixe selon expérience + variable + véhicule de fonction.
• Télétravail autorisé

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