Conseiller / Conseillère immobilier (H/F)

Description du poste:

Développement Commercial B2B/B2C, Conseil Technique & Stratégie Multi-Canal

Acquisition, Lead Nurturing, Événementiel, Salons & Conception Bioclimatique Terrain

Au-delà de la vente, ce poste est un rôle clé d'architecte commercial et de conseiller technique. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente sur un marché à cycle long.***Élaboration, Négociation & Closing: En lien avec le bureau d'études, vous traduisez les besoins du client en une proposition sur-mesure d'une précision irréprochable. Grâce à une rhétorique maîtrisée et une pédagogie adaptée, vous valorisez notre savoir-faire, le chiffrage et l'orientation bioclimatique pour négocier et conclure la signature des contrats.

• Suivi Relationnel Long Terme: Véritable tiers de confiance, vous accompagnez le client à chaque étape préalable au chantier (permis de construire, financement) jusqu'à l'ouverture des travaux, garantissant une satisfaction optimale propice au parrainage.

1. Acquisition, Lead Nurturing & Visibilité Multi-Canal Acquisition B2C: Activer le phoning ciblé, la pige foncière et le Social Selling (LinkedIn, Facebook, Instagram) pour capter des leads qualifiés.

• Inbound & Nurturing: Qualifier les demandes entrantes (site web, annuaires) et entretenir la relation avec les prospects via des relances structurées pour maintenir l'engagement sur plusieurs mois.
• Événementiel & Salons: Animer la présence de l'entreprise lors des salons de l'habitat et foires pour générer des contacts directs.

1. Animation de Réseau B2B & Partenariats Stratégiques Réseau institutionnel: Développer un écosystème d'apporteurs d'affaires (notaires, agents immobiliers, architectes, géomètres, lotisseurs, promoteurs Foncier: Détecter en amont les opportunités foncières sur Rennes Métropole (35) pour y adosser des projets neufs.

2. Expertise Terrain & Conception Bioclimatique Analyse topographique: Étudier les contraintes du terrain (accès, pente, PLU Croquis & Implantation: Avec votre (bon) coup de crayon, Réaliser des croquis sur-mesure guidant le client (exposition solaire, apports thermiques) avant transmission au bureau d'études.

Description du profil:

Technico-Commercial Habitat / Business Developer Immobilier / Expert Vente sur Plan

Nous recherchons une personnalité d'exception, un commercial dans l'âme.

Capable d'associer aisance commerciale, rigueur technique et maîtrise de la communication relationnelle.

Competence Communicationnelle & Intelligence Émotionnelle Aisance relationnelle & Empathie: Capacité d'écoute active pour décoder les attentes profondes et les freins inconscients des futurs propriétaires Mastering de la Rhétorique & Argumentation: Excellence verbale, maîtrise des techniques de persuasion, d'argumentation structurée et de négociation complexe pour mener des closings à fort enjeu financier Posture de Conseil: Capacité à installer un climat de confiance éthique face à des particuliers engagés dans le projet d'une vie.

Compétences Techniques & Marketing Savoir-faire technique: Maîtrise du dessin de croquis, lecture de plans, compréhension de la topographie et principes de l'orientation bioclimatique (RE2020 Marketing Digital & Social Selling: Pratique des réseaux sociaux, gestion d'un pipeline de ventes (CRM), maîtrise des leviers d'acquisition et de nurturing Culture Immobilier & CCMI: Connaissance du marché foncier de l'Ille-et-Vilaine (35), des processus de permis de construire et du financement.

Discipline, Rigueur & Organisation Grande autonomie stratégique, ténacité face à des cycles de vente longs, rigueur méthodique dans le suivi du fichier prospects et réactivité exemplaire.

Conditions & Disponibilité Statut salarié: SMIC + 2% de commissions de la vente HT de la maison. (pour commencer ou en continu Statut Indépendant: 4 à 5% de commissions de la vente HT de la maison. (au choix, transition possible Permis B obligatoire Poste basé aux portes de Rennes Conditions horaires: 39h/semaine avec horaires fixes et modulables au besoin, incluant la présence le samedi (journée stratégique pour la réception des clients et prospects À vous de faire la différence, votre motivation, votre réseau et votre expertise du terrain feront la différence Merci de prendre note: Cette annonce est une réelle opportunité à fort potentiel pour un commercial aguerri.

Cette annonce ne concerne donc pas les débutants en commerce