Key account manager marketplace (H/F)

Key account manager marketplace (H/F)

Missions

• Développer les comptes en créant les conditions propices à la réussite des équipes et en garantissant l'alignement entre la promesse et la valeur délivrée.
• S'appuyer sur les offres du groupe pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d'affaires du compte.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et construire une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, DSI).
• Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier) pour faire des propositions adaptées.
• Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais.
• Mener des cycles de vente complexes et construire un pipeline solide.
• Générer de nouveaux leads via le networking, les pitchs, les événements et autres leviers.
• Assurer la satisfaction client et la continuité de la relation avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, gouvernance).
• Rédiger des propositions commerciales inspirantes, piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et démontrer le ROI.

Profil

• Diplômé d'une grande école d'ingénieur (très fortement recommandé) ou d'une grande école de commerce (avec prépa et expérience en Conseil dans la vente de projet).
• Justifier d'au moins 3 ans d'expérience en vente de projets complexes (solution selling / Challenger sale).
• Posséder un background ou une expérience avérée dans la vente de projets Data / IA (ou très proche).
• Avoir une compréhension solide du secteur bancaire (expérience dans le secteur bancaire requise).
• Maîtriser les techniques et méthodologies de gestion de compte.
• Avoir un excellent relationnel, du leadership et de la rigueur.