Key Account Manager - Relations Entreprises (H/F)

Key Account Manager - Relations Entreprises (H/F)

Missions

• Développer les relations commerciales avec les clients clés et prospects du circuit AFH.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'actions pour développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
• Négocier les accords annuels et les opérations ponctuelles selon la politique commerciale.
• Déployer les leviers de croissance: assortiment, promotion, activation commerciale et développement de services.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et participer à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les appels d'offres nationaux et régionaux.
• Assurer le suivi financier des accords commerciaux et optimiser les investissements.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, finance, supply chain et force de vente.
• Participer au processus de prévision des volumes et au pilotage de la performance commerciale.
• Accompagner les équipes terrain dans l'exécution des accords et le déploiement de la stratégie.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et partager les bonnes pratiques.

Profil

• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
• Compétences en négociation et en gestion de partenariats stratégiques.
• Capacité à élaborer et piloter des business plans créateurs de valeur.
• Sens de l'analyse et maîtrise des outils de reporting et d'aide à la décision (Excel, Power BI).
• Aisance relationnelle, capacité d'influence et leadership.
• Autonomie, agilité et orientation résultats.
• Maîtrise de l'anglais.

Autres informations

• Poste ouvert aux candidats en situation de handicap.