Business Developer B2B - Solutions SaaS RH H/F

RESPONSABILITÉS:

Votre mission: ouvrir des comptes et développer votre marché

Au sein d'une équipe en création, vous développez votre portefeuille auprès d'entreprises de 200 à 2 000 salariés. Vous êtes responsable de votre activité commerciale, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

Vos priorités:

• Conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection multicanale: téléphone, LinkedIn, réseau, salons et événements professionnels.
• Identifier les comptes à potentiel, accéder aux bons décideurs et créer vos propres opportunités.
• Comprendre les enjeux des directions RH et générales pour construire une proposition de valeur adaptée.
• Présenter la plateforme et traduire ses fonctionnalités en bénéfices concrets pour l'entreprise et ses collaborateurs.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente: découverte, conseil, proposition commerciale, négociation et closing.
• Qualifier et convertir les opportunités entrantes, en complément de votre prospection.
• Construire une relation durable avec vos nouveaux clients et veiller à leur satisfaction.
• Suivre votre pipeline et vos prévisions commerciales dans Salesforce.
• Partager vos retours terrain pour affiner les messages, le ciblage et l'approche go-to-market.

PROFIL RECHERCHÉ:

Votre profil: la conquête comme moteur, le SaaS comme terrain de jeu

Vous justifiez d'au moins trois ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, avec une réelle pratique de la prospection et de l'ouverture de comptes.

Votre valeur ajoutée:

• Vous savez générer vos opportunités.
• Vous êtes à l'aise pour approcher des décideurs, développer votre réseau et faire avancer une négociation.
• Vous savez mener une découverte approfondie et vendre une réponse à un enjeu, pas seulement un produit.
• Vous pilotez votre activité avec méthode: priorisation des comptes, relances, prochaines étapes et suivi du pipeline.
• Vous avez une appétence pour les solutions SaaS et comprenez l'intérêt des outils digitaux pour les entreprises.
  Une expérience dans le SaaS B2B, les solutions RH ou la vente de services à valeur ajoutée sera appréciée.

Au-delà du secteur d'origine, mon client recherche une personnalité commerciale: de l'énergie, de la persévérance, une capacité à convaincre et l'envie d'apprendre.
Vous aimez tester des approches, tirer les enseignements du terrain et partager ce qui fonctionne avec votre équipe.

Ce que mon client vous propose:

• Un projet de lancement en France, avec une contribution directe au développement de l'activité.
• L'agilité d'une équipe à taille humaine et l'appui d'un groupe international.
• Un package associant fixe, variable déplafonné et commissions.
• Une voiture de fonction et une carte carburant, avec utilisation personnelle selon les conditions prévues.
• Deux jours de télétravail par semaine.
• De nombreux avantages.
• Un parcours d'intégration et un accompagnement commercial pour soutenir votre montée en compétences.
• Des challenges commerciaux, des événements d'équipe et des perspectives d'évolution au sein du groupe.