Responsable Commercial / Commerciale

Pour accompagner la croissance de HOOL en Île-de-France, nous recrutons notre futur-e Responsable Commercial-e basé-e à Paris (ou proche) pour janvier/février 2027.

1. Développement commercial:

• Prospecter de nouveaux clients B2B en Île-de-France par tous les canaux: appels, emails, social selling, réseaux et terrain,
• Identifier et développer des comptes stratégiques, grands comptes, entreprises et CSE
• Conduire les rendez-vous de découverte, analyser les besoins et adapter les argumentaires

1. Pilotage du cycle de vente:

• Piloter des cycles de vente complexes
• Construire, présenter et négocier les propositions commerciales jusqu'à la signature
• Maintenir un pipeline structuré et à jour dans le CRM HubSpot
• Suivre les opportunités et les prochaines actions

1. Coordination interne:

• Mobiliser les expertises internes sur les offres grands comptes
• Collaborer avec les pôles Chasse, Fidélisation, Marketing et Service Client
• Assurer un passage de relais clair après la signature
• Faire remonter les retours clients, besoins et opportunités

1. Représentation et pilotage:

• Représenter HOOL lors de salons, événements CSE et rencontres professionnelles
• Développer un réseau d'affaires en Île-de-France
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux: rendez-vous, pipeline, taux de closing et chiffre d'affaires
• Être force de proposition dans le lancement de nouvelles offres, avec un véritable esprit intrapreneur.

Profil recherché:
Pour rejoindre notre équipe, nous recherchons un profil avec les compétences et qualités suivantes:

• Tu partages les valeurs du secteur associatif et de l'Économie Sociale et Solidaire
• Tu disposes d'une expérience confirmée en développement commercial B2B grands comptes
• Tu maîtrises l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
• Tu es à l'aise dans la démonstration de produits et adoptes une posture de conseil
• Tu apprécies la prospection, les rencontres terrain et le développement d'un réseau professionnel
• Tu as le goût du challenge, le sens du résultat et une bonne capacité de résilience
• Tu fais preuve d'excellentes compétences de communication, à l'écrit comme à l'oral
• On vante souvent ton dynamisme, ta proactivité, ton autonomie et ta persévérance
• Tu es rigoureux.se, organisé.e et apprécies le travail en équipe
• Tu es force de proposition et prends les devants pour développer ton portefeuille
• Ta connaissance du monde syndical pourrait être un atout
• Enfin, si tu as déjà travaillé sur le marché BtoB des CSE ou des RH en tant que commercial-e, c'est un plus

Ce que nous offrons:

• L'opportunité de rejoindre une start-up de l'économie sociale et solidaire en pleine croissance
• Salaire fixe de 40 k€ brut par an + variable dimensionné pour 20 k€ sur objectifs atteignables, entièrement déplafonné en cas de performances supérieures (« sky is the limit ! »)
• Un CDI avec un statut cadre de 37 heures par semaine et 14 RTT sur l'année.
• Un travail en autonomie depuis l'Île-de-France avec passage au siège 3 jours par mois en région bordelaise
• La prise en charge de tous tes déplacements professionnels
• Une journée par an de mécénat de compétences au sein d'une association partenaire
• Des perspectives d'évolution et une prise de responsabilité rapide
• Des chèques cadeaux et cultures. solidaires !
• Plusieurs semin'HOOL par an dans des lieux insolites
• Un accord d'intéressement, PEE et PERCO
• Un environnement de travail bienveillant, engagé et stimulant

Les étapes du recrutement:

1. Échange téléphonique rapide avec Simon, notre Office Manager (10 minutes)
2. Entretien visio avec Piérig, notre Fondateur (30 minutes)
3. Entretien physique dans nos locaux avec quelques membres de notre équipe (1 heure).