Directeur des Ventes Techniques - Solutions Cloud (H/F)

Directeur des Ventes Techniques - Solutions Cloud (H/F)

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de la Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification à la signature et au transfert vers le delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs pour optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant le pricing, la marge, le risque et les engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les partenaires technologiques et contribuer aux plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse incluant les équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer le suivi de la performance et contribuer aux objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.