Directeur Développement Commercial F/H - NOVAHE

Le contexte

Novahé et Easyteam, deux étoiles du groupe Constellation, unissent leurs expertises et leurs forces commerciales pour bâtir une offre commune Datacenter & Cloud à destination des ETI.

Notre ambition repose sur deux axes:

• accompagner nos clients dans la transformation de leurs infrastructures IT (secure by design, build, évolution, migration) au service de leurs enjeux métier;
• vendre des services managés à forte valeur ajoutée, on-premise, cloud hybride ou SaaS, pour renforcer leur compétitivité.

Pour porter cette conquête sur tout le territoire, nous créons le poste de Directeur Développement Commercial. Un rôle de bâtisseur: vous structurez la chasse, vous constituez l'équipe et vous montrez la voie.

Vos missions

Construire et manager l'équipe de chasseurs

• Recruter, organiser et animer une équipe de 4 à 5 Business Developers répartis en France.
• Installer les fondamentaux du métier: méthodes de prospection, outils, rituels commerciaux, culture de la performance.
• Suivre la performance individuelle et collective, faire monter chacun en compétence.
• Manager par l'exemple, en ouvrant vous-même quelques comptes issus de votre propre prospection (pas de portefeuille transféré).

Piloter la stratégie new business

• Définir et déployer la stratégie d'acquisition de nouveaux comptes PME/ETI au niveau national.
• Concevoir un plan d'actions commercial et des accélérateurs de prospection: campagnes ciblées, dispositifs d'incentive, nouveaux outils.
• Assurer le reporting et le pilotage: pipe, prévisionnel, résultats.
• Être force de proposition auprès de la Direction sur la stratégie d'acquisition et l'organisation commerciale.

Accélérer avec les Directions Régionales et les partenaires

• Animer et mobiliser les Directions Régionales du groupe pour aligner les objectifs et accélérer la croissance sur chaque territoire.
• Porter en co-business les objectifs commerciaux, en premier relais des DR au sein de l'étoile.
• Suivre et accompagner les principaux deals jusqu'au closing, et représenter l'étoile auprès des clients clés.
• Travailler avec le Directeur des partenariats pour aligner l'acquisition sur la stratégie de nos partenaires.

Porter nos offres Datacenter & Cloud

• Cloud on-premise et cloud souverain
• SaaS, IaaS, PaaS
• Déploiement chez le client ou hébergement dans notre datacenter- Vous avez une expérience réussie du management d'équipes de chasseurs / business developers, idéalement dans l'IT infrastructure (intégration, datacenter, cloud, hébergement).
• Vous avez déjà fait vos preuves sur un poste comparable, orienté conquête de nouveaux comptes.
• Vous connaissez le marché infra / cloud / datacenter et ses cycles de vente.
• Vous maîtrisez tous les leviers de prospection: téléphone, terrain, digital, réseau, événementiel.
• Vous savez recruter, structurer et faire grandir une équipe commerciale.
• Leader fédérateur, vous embarquez aussi bien vos équipes directes que des interlocuteurs transverses.
• Résilient, organisé et orienté résultats, vous incarnez les standards que vous attendez des autres.