Envie de jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise internationale et d'évoluer au cœur d'un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez-nous en tant que Logistics Business Development Manager H/F.
Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l'entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.
Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés;
Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients;
Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres;
Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel;
Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles;
Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l'entreprise;
Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes;
Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.
Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique;
Minimum 10 ans d'expérience en vente;
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres;
Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux;
Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet;
Anglais avancé requis; une autre langue est un plus.
7 An(s)