Chargé d'affaires aéronautique (H/F)

Description du poste:

Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique: donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.

Ce qu'ils attendent de vous Développer une démarche de prospection structurée et régulière

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs
• Activer et développer votre réseau professionnel dans l'écosystème aéronautique
• Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels
• Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur
• Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial
• Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur

Description du profil:

Ce poste est fait pour vous si***Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB

• Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables
• Vous avez un vrai tempérament de chasseur: la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste
• Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level
• Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques
• Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum)
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre: nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts

Ce poste n'est pas fait pour vous si***Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau: l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème

• Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants
• Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe: le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative

Ce qui peut faire la différence***Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce: un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels

• Une bonne connaissance de l'IA ou du digital

Ce que l'entreprise propose***Rémunération fixe: 65-70K€ brut / an selon profil

• Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel: 8 à 10K€ la première année
• Statut cadre
• 2 jours de télétravail par semaine
• Une PME à taille humaine: circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance
• Poste basé à Toulouse

Process de recrutement (environ 1 mois)***Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement

• Entretien en visio avec la DRH
• Test DISC à réaliser à distance
• Entretien sur site avec le comité de direction: échange, test et mise en situation
• Prise de références