Commercial (H/F)

Rattaché(e) au Responsable de votre agence et en bôme avec la cellule chiffrage vous avez pour responsabilités de:

Développer le portefeuille commercial

• Développer la notoriété du Groupe COMETI et vous imposer comme un interlocuteur de référence sur vos deux activités, COMETI et COMETI Services
• Prospecter de nouveaux marchés et clients, réceptionner et instruire les appels d'offres
• Formaliser l'offre technique et commerciale en mobilisant si besoin les services internes, et diagnostiquer les risques des projets
• Appuyer l'équipe dans la recherche de solutions techniques et la gestion des litiges, en alertant votre hiérarchie si nécessaire
• Argumenter et négocier les conditions tarifaires dans le respect de la stratégie commerciale
• Vérifier la concordance de la commande avec l'offre négociée
• Animer la revue de contrat et la réunion de lancement de l'affaire
• Assurer le reporting de votre activité auprès de votre direction et contribuer à l'amélioration continue des processus

Coordonner les projets

• Suivre et coordonner la bonne réalisation des projets: coûts, délais, qualité, livraison
• Apporter votre soutien aux équipes, notamment aux responsables de projets
• Assurer l'assistance client et garantir sa satisfaction en répondant à ses questions commerciales

Exercer une veille technologique et commerciale

• Assurer une veille sur votre marché et les entreprises cibles, et faire remonter les tendances et évolutions
• Suivre et anticiper les offres du marché, en identifiant leurs avantages et inconvénients
• Prospecter le marché afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales
• Participer aux manifestations professionnelles de votre secteur

Communiquer et être garant de l'amélioration continue

• Assurer une communication ascendante et descendante en interne, et diffuser les informations techniques reçues des clients

• Informer les clients de l'état d'avancement de leur projet et négocier avec eux

• Recenser les besoins clients et proposer des solutions d'amélioration technique en collaboration avec le Bureau d'Études

• Assurer le déploiement des plans d'action

• Formation commerciale ou technico-commerciale (Bac +2 à Bac +5), idéalement complétée par une sensibilité technique (thermique, chaudronnerie, process industriels)

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, dans un environnement industriel ou de projets techniques, idéalement dans le secteur de la chaufferie industrielle

• Sens de la négociation, aisance relationnelle et goût du terrain

• Capacité à piloter plusieurs affaires en parallèle avec rigueur et autonomie

• Esprit d'équipe et bon relationnel avec les services internes (bureau d'études, technico-commercial sédentaire, production)

• Mobilité pour des déplacements réguliers auprès des clients de votre secteur